Ok Leute, hier ist es, die Daunen und schmutzig, wie man dein PA-Haus selbst schnell verkauft und Tausende in deiner Tasche hält (von nicht Bezahlte Immobilienprovisionen!)
In erster Linie fragst du dich wahrscheinlich, wie der Heck weiß ich, worüber ich rede?
Ich habe in Pennsylvania wirklich investiert Immobilien für 9 Jahre jetzt und ich habe in alle verschiedenen Facetten von Immobilien von Kauf und Finanzierung von Mobilheime investiert, um Bank-Besitz-Immobilien zu kaufen und sie zu beheben und sie zu verzehren, um nur helfende Leute loszuwerden, ein hässliches, Fixierer-Obermaterial Haus, das sie nicht wollten. Ich bin ein Vermieter gewesen (noch bin ich) Ich habe behütet und umgedreht Eigenschaften (noch tun,) Ich habe behoben und gehaltene Eigenschaften (noch tun), und ich habe wholesaled Eigenschaften (noch tun).
Auch ich bin ein lizenzierter Immobilienmakler mit dem Commonwealth von Pennsylvania und ich habe seit 5 Jahren plus jetzt mit Keller Williams Realty Group (jetzt in Limerick, PA) lizenziert. Und ich bin auch ein Mitglied von Die National Association of Realtors, die Pennsylvania Association of Realtors und die Surban West Realtors Association. Sooooo, das macht mich, du hast es erraten, ein Realtor auch 
(Wusste nicht, dass es einen Unterschied zwischen einem Immobilienmakler und einem Grundstücksmakler gab, hm?)
] Ok so jetzt, dass das alles aus dem Weg ist, lass mich dir sagen, wie du dein Pennsylvania Haus schnell verkaufen kannst und Tausende von Geld in deiner Tasche halten kannst. (19459002)
Machen Sie Ihre Forschung über Ihre Häuser Wert
Sie müssen es tun, um Ihnen zu folgen, und wenn Sie es dem T folgen, sollten Sie in Ordnung sein Finden Sie heraus, was Ihr Haus wert ist, damit Sie ein Preisschild auf sie setzen können. Wie können Sie das herausfinden?
-Interview eine Handvoll Immobilienmakler (mindestens 3) und bekommen Comps (Vergleiche von Häusern, die wie Sie verkaufen haben) von ihnen. Sagen Sie ihnen nicht, was DU denkt, dass Ihr Haus wert ist, lassen Sie sie einfach ihre Sache und präsentieren Sie mit ihren Beweisen, was sie Ihr Haus wert ist.
– Überprüfen Sie öffentliche Aufzeichnungen, wenn Sie Online-Zugang haben oder wenn Sie wissen, wie dies im Gerichtsgebäude selbst zu tun (oder wenn Sie einen Immobilienmakler Freund, der Ihnen erlaubt, über ihre Schulter zu sehen, wie sie ihre öffentlichen Aufzeichnungen auf zu sehen Die MLS.)
-Drive um Ihre Nachbarschaft und rufen Sie an ALL der für Verkauf Zeichen, die Sie sehen. Wenn sie auch offene Häuser haben, dann GEHEN SIE IHNEN.
-Forschung Ihrer lokalen Papiere klassifiziert Abschnitt für Häuser zum Verkauf in Ihrer Nähe. Rufen Sie die Nummern an und holen Sie sich die Fakten auf das Haus (erinnern Sie sich, Sie vergleichen alle diese Häuser zu Ihrem.)
-Hop auf craigslist.org und die Suche nach Immobilien, die dort sind, die in Ihrem sind Bereich. Viele Male Leute haben Bilder und sogar Videos hier, also kannst du die Häuser sehen. Wenn es nicht viel Info dann E-Mail oder rufen Sie die Person, die ihr Haus verkauft.
-Go zu Realtor.com und Forschungshäuser, die zum Verkauf in Ihrer Nähe sind. Wieder, wenn es nicht viel Info gibt, dann rufen Sie den Agenten auf und fragen Sie nach einigen Infos über das Haus.
-Überprüfen Sie zillow und cyberhomes und sehen Sie, was sie kommen mit als Werte für Ihr Haus. Auch die Comps, die sie auflisten, fahren an den Häusern vorbei, um zumindest die Außenseite deines Hauses und das verkaufte Haus zu vergleichen. (Ich würde nicht so viel Gewicht auf diese 2 Seiten setzen, aber es gibt definitiv mehr Informationen hier für Sie.)
Jetzt sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, was Sie Ihr Haus verkaufen könnten. Übrigens, bei der Betrachtung öffentlicher Aufzeichnungen, comps von Agenten und Orten wie zillow und Cyberhomes, die Sie nur wirklich wollen, um verkaufte Häuser in den letzten 6 Monaten zu betrachten. Manche Leute werden dir sagen, dass du ein Jahr zurückkommst, aber ich denke, das ist noch zu weit. Ehrlich gesagt, in diesem Markt würde ich sagen, sieh sie in den letzten 3 Monaten an!
Ok, so haben Sie einen Wert im Auge. Nun, ich brauche dich, um ehrlich zu sein mit dir über den Wert und wie kamst du damit, ok? Ist der Wert ein Haus, das in einem unberührten Zustand ist und Ihr Haus ist nicht so unberührt? Ist der Wert auf einen Fixierer-oberen Preis und Ihr Haus braucht keine Arbeit? Das sind die Dinge, die du dir vorstellen musst, wenn du die Comps von all deinen Ressourcen oben bekommst.
Notieren Sie sich den Zustand und die Lage aller Comps, die Sie aus Ihren Ressourcen oben erhalten, dann müssen Sie HONESTLY vergleichen Sie es mit Ihrem Haus. Ehrlich gesagt ist das Stichwort hier. Wenn dein Haus riecht wie Hund, gebe wohl zu dir und weiß, dass es den Preis für dein Haus senken wird. Wenn Ihr Haus direkt neben einer aktiven Eisenbahnstrecke ist, gut ignorieren Sie das Offensichtliche und wissen Sie, dass es den Preis Ihres Hauses auch senken wird. Wenn dein Haus total verkümmert ist und viel Arbeit braucht, bitte bitte, bitte denk nicht, dass du vielleicht ein paar tausend weniger als das, was ein unberührtes Haus verkauft hat. Das ist UNREALISTIC!
Und immer im Auge behalten die Art des Immobilienmarktes, in dem wir uns befinden. Im Augenblick des Schreibens dieses Blogs, hier in Pennsylvania, sind wir in einem KÄUFERMARKT Bitte erkennen Sie das und passen Sie Ihren Spielplan (und noch wichtiger) Ihr Denken entsprechend an. Wenn du deinen Spielplan nicht anpasst und dementsprechend denkst, dann glaube mir, dass dein Haus dort sitzen wird und es wird NICHT verkaufen (bis du zu deinen Sinnen kommst.)
Market Your Haus wie verrückt
Ihr Haus ist zum Verkauf an der Präfekt Preis bedeutet nicht, wenn niemand in der Welt weiß, dass es zum Verkauf ist, ist es?
Also hier ist, was Sie tun müssen Um dein Haus zu vermarkten und die ganze Welt zu erzählen (oder zumindest Leute im Pennsylvania Bereich), dass es zum Verkauf ist.
– Brechen Sie Ihre Digitalkamera, Handy, Einweg-Kamera oder was Sie haben und nehmen Sie Bilder von Ihrem Haus. Außerhalb vorne, hinten, Seite, Hof, Wohnzimmer, Esszimmer, Küche, etc. bekommt man das Bild. Wenn du eine Videokamera hast, kannst du auch mit einer Videokamera einen Spaziergang machen. Die Bilder sind eine NECESSITY aber das Video ist nicht. Laden Sie sie auf Ihren Computer hoch und ändern Sie sie, weil Sie sie in zukünftigen Schritten benötigen.
– Platzieren Sie einen Verkauf Zeichen in Ihrem Vorgarten und hinten und seitlichen Werften, wenn Sie sie haben. Ich bekomme meine von banditsigns.com Vergewissern Sie sich, dass Sie die 18 x 24's und stellen Sie sicher, dass Sie abholen einige Metal Stakes (erhalten Sie extra in den nächsten Schritt zu verwenden), so können Sie sie in den Boden zu halten. Übrigens, bitte unter keinen Umständen vergessen, deine Telefonnummer auf deine Zeichen zu setzen, wenn du sie nach Hause kommst. (19399002)
– Jetzt ist hier eine Taktik, die dein Handy aus dem Haken der potenziellen Käufer klingelt. Deutsch:. Englisch: www.mjfriendship.de/en/index.php?op…20&Itemid=32 Sie müssen überall von 10 bis 50 leere Wellpappe-Plastikzeichen kaufen (Sie können diese auch von banditsigns.com bekommen.) Sie sollten 18 x 12 groß sein und sie können jede Farbe sein, die Sie wollen, aber weiß funktioniert wahrscheinlich das Beste und ist Das billigste Nachdem du sie nach Hause gekommen bist, musst du einen dicken, schwarzen, permanenten Marker bekommen. Wenn du das hast, willst du in deiner eigenen Handschrift mit der Markierung auf den Schildern schreiben:
3 Bett / 2 Bad Haus muss verkaufen! Pottstown Area, $ 150k 610-555-1212
Natürlich werden Sie die Informationen oben mit Ihren passenden Informationen für Ihr Zuhause ändern. Wenn Sie Haus ist ein Fixierer oberen Versuch etwas wie folgt:
3 Bett / 2 Bad braucht Arbeit! Muss schnell verkaufen Bereich, Preis, Telefonnummer
Sie können jede Kombination von Wortlaut verwenden, aber machen es scheinen URGENT die Sie verkaufen müssen. Jetzt musst du diese Zeichen überall in deiner Nachbarschaft platzieren. Setzen Sie sie an beliebten Kreuzungen, in beliebten Geschäften (wie Walmart, WaWa, etc.) und legen Sie sie einfach in schwere Verkehrsstellen. Sie wollen Extras, weil einige von ihnen abgenommen werden, werden einige wegblasen und einige werden einfach schmutzig und hässlich, so dass Sie sie durch neue ersetzen wollen. Ich verspreche dir, dass du Anrufe bekommst
– Als nächstes wirst du eine sogenannte Postlet erstellen wollen. Gehen Sie zu Postlets.com und erstellen Sie ein Konto. Es ist frei. Sie wollen ein Postlet über Ihr Haus erstellen. Posten Sie Ihre Bilder, listen Sie alle Features auf, schreiben Sie eine schöne Beschreibung. Die Leute wollen über Quadratmeterzahl, Schulbezirke, Betten und Bäder, Steuern, etc. wissen. Sie können auf Postlets Plus aktualisieren und dies ermöglicht Ihnen, mehr Bilder auf Ihrem Postlet zu posten und Ihnen auch erlauben, ein Video zu posten, aber ehrlich, ich Denke nicht, dass es notwendig ist Aber es kann nur Ihnen helfen, Ihr Haus zu vermarkten.
– Jetzt willst du zu craigslist.org gehen und dein Haus auch dort verkaufen. Das ist auch kostenlos. Du wirst in den Teil der Craigslist posten wollen, der für dein Gebiet ist. Die meisten von euch werden entweder in der Philadelphia-Sektion oder der Leseserie der craigslist schreiben. Sie gehen dann zu Wohnraum und Immobilien zum Verkauf. Folgen Sie den Schritten, es ist ziemlich einfach. Auch gibt es eine craigslist Abschnitt in Ihren Postlets, so können Sie nur auf diesen Link klicken und kopieren und fügen Sie den Code, den sie geben Sie in Ihre craigslist Post und eine schöne kleine Anzeige erscheint. Vergessen Sie nicht, dass Sie craigslist Anzeige sind NICHT gepostet, bis Sie die E-Mail von ihnen erhalten und veröffentlichen. Das ist der letzte Schritt.
Diese wenigen Dinge sollten Ihr Telefon klingeln, aber da Sie Tausende sparen, indem Sie keinen Immobilienmakler verwenden, sollten Sie wirklich noch mehr vermarkten. Also hier sind einige zusätzliche Dinge, die du tun kannst, das wird etwas Geld kosten.
– Platziere eine Kleinanzeige in deinem Lokal. Es gibt alle Arten von Papieren, die funktionieren werden. Sie können eine Anzeige in einer Tageszeitung papieren, wöchentliches Papier, monatliches Papier, wegwerfen Papiere wie die Penny Pincher, etc. Sie können sogar versuchen, alle, wenn Sie möchten. Die kleineren Papiere werden kostengünstiger. Und denken Sie daran, dass Sie nicht nur die Anzeige für einen Tag laufen lassen wollen. Das ist eine Verschwendung von Zeit und Geld. Ich schlage vor, es wenigstens von Donnerstag bis Montag für einen Monat zu laufen. Sehen Sie, welche Art von Aktion Sie bekommen und gehen von dort aus. Wenn Sie unter großen Budgetbeschränkungen sind, dann können Sie einen Spielplan erarbeiten, der mit Ihrem Taschenbuch arbeitet. Im Allgemeinen wird Ihre Anzeige so aussehen:
Downingtown, 3 bd / 2 ba twin zum Verkauf durch den Besitzer. Neues Dach, zentrale Luft. Muss verkaufen 610-555-1212
Natürlich fügen Sie die Info ein, die für Ihr Haus geeignet ist. Sie können sogar die gleiche Art von Anzeige, die Sie handwrote auf Ihre leere Wellpappe Plastik Zeichen. Denken Sie daran, dass mit Kleinanzeigen Sie sind ziemlich viel bezahlen pro Wort. Ein Wort der Vorsicht: Versuche nicht, verrückte Abkürzungen für deine Anzeige zu schaffen, damit du mehr Worte einfügen kannst. Viele Leute können nicht wissen, was deine Abkürzung bedeutet, damit sie sie verwirren und sie davon abhalten kann. Die klassische Ad Rep aus dem Papier wird manchmal vorschlagen Abkürzungen für Worte, um die Dinge passen, nur vorsichtig sein, dass es eine Standard-Abkürzung, dass die meisten Leute wissen, was es bedeutet, wie br für Schlafzimmer oder ba für Badezimmer. Lassen Sie sich nicht mit Abkürzungen vertrauen, vertrauen Sie mir.
– Melden Sie eine Anzeige auf ForSaleByOwner.com (oder jede andere Art von FSBO-Website) Sie haben alle verschiedenen Preisniveaus ab $ 89,95 (was ich nicht mag, weil es eine monatliche Gebühr ist) bis hin zu Ein $ 899 einmalige Gebühr. Der Grundplan ist ziemlich anständig, es bekommt man eine unbegrenzte Auflistung auf ihrer Website, bis es verkauft wird und eine tolle Sache über ihre Anzeigen ist, dass man ein privates Voicemail-System (so dass Sie nicht haben, um Ihre Haustelefonnummer geben!) Nur so wissen Sie, das Gold-Paket für ein $ 699 einmalige Gebühr ist definitiv einen Besuch wert. Es ist das billigste der Pakete, die Sie auf der MLS gelistet (Mehrfachlisten-Service, was ist, was alle Immobilienmakler verwenden, um Immobilien aufzulisten und Immobilien für ihre Käufer zu finden) und auf realtor.com Bitte beachten Sie, wenn Sie haben Mit einer MLS-Option, müssen Sie eine Provision an den Agenten, die Ihnen einen Käufer (in der Regel zwischen 2 bis 3%, aber Provisionen sind verhandelbar und Sie sagen, wenn Sie Ihr Paket die Kommission, die Sie bereit sind zu zahlen. ) Denken Sie daran, wenn Sie die Provision für den Agenten mit einem potentiellen Käufer machen, können sie nicht einmal Ihr Haus zeigen. Also persönlich würde ich in der 2 bis 3% Marke bleiben.
Wenn Sie sich fragen, müssen Sie Ihre Immobilie auf der MLS zum Verkauf auflisten, ist die Antwort nein. Ich möchte nur Ihnen bewusst machen, dass die MLS ist, was über 32.000 Immobilien-Profis in diesem Bereich verwenden, um Eigenschaften zum Verkauf zu sehen. Das ist ein HUGE Markt, den Sie fehlen würden. Aber es ist okay, das Basispaket wird euch wenigstens vor den Leuten, die nach einem Haus suchen, um sich selbst zu kaufen.
– Diese Marketing-Methode kann ein bisschen mehr sein als die meisten von euch wollen, um zu bekommen, aber Sie können Postkarten nach einzelnen Personen in Ihrer Nähe oder Mieter in Ihrer Nähe senden. Bei vistaprint.com kannst du ein paar kostenlose Postkarten und mehr für relativ billig bekommen.
Du wirst höchstwahrscheinlich eine Liste von Mietern oder Hausbesitzern in deinem Bereich von einem Listenmakler kaufen (du kannst auf Google suchen oder in dein Telefonbuch schauen). Für Hausbesitzer in deiner Gegend kannst du ihre Namen bekommen Und Adressen von öffentlichen Aufzeichnungen und das ist kostenlos, vor allem, wenn Sie zum Gerichtsgebäude gehen. Erhalten Sie einfach ein einfaches Haus für Verkaufspostkarte oder warum Miete, wenn Sie Postkarte besitzen können? Und schick sie aus.
– Eine kostenlose Alternative zu verwenden ist die gleiche Art von Haus zum Verkauf oder Warum Miete, wenn Sie Eigene Anzeige für die Postkarte oben, aber drucken Sie es aus und machen Flyer zu Hause. (Btw, wenn du mit deinem Computer verspottet bist, kannst du sogar Postkarten ausdrucken.) Ein Flyer, den ich gerne zusammenbringe, um den Nachbarn auf dem gleichen Block wie ein Haus zu verteilen, das ich zum Verkauf habe, ist das "Pick Your Own Neighbor" "Flyer Die Leute lieben das und man weiß es nie? Sie könnten einen Freund oder ein Familienmitglied haben, das schaut, um in die Neigborhood zu gehen. Ihre allgemeinen Flyer können Sie in Waschsalons, Lebensmittelgeschäfte, um Mietwohnungen, etc.
– Eine letzte kostenlose Marketing-Tipp, die ich vergessen zu erwähnen ist Mundpropaganda. Vergessen Sie nicht, jedem zu sagen, dass Sie wissen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Du weißt nie, wer jemanden kennt, der zu kaufen sucht.
Wenn du die Anrufe kommst
Viele Leute sind nur gonna wanna wissen den Preis auf den ersten, wenn Sie es nicht schon aufgeführt haben. Dann können sie einen Termin vereinbaren, um das Haus zu überprüfen. Wenn Sie nicht vorsichtig sind, könnten Sie verschwenden ALOT der Zeit. Hier ist was ich tue:
– Zuerst erzähle ich interessierten Leuten, um eine Fahrt vom Haus zu machen. Wenn sie es nach dem Fahren mögen, dann sage ich ihnen, ich solle mich zurückrufen, um einen Termin zu vereinbaren.
– Wenn sie mich zurückrufen, um einen Termin zu vereinbaren, frage ich sie, ob sie für eine Hypothek vorgenehmigt sind. Wenn sie ja sagen, informiere ich sie, dass sie mir ihren Vor-Genehmigungsbrief schicken müssen, bevor ich einen Termin einrichte, um ihnen das Innere des Hauses zu zeigen (sei nett darüber, nicht unhöflich.) Wenn sie nein sagen, dann bin ich Sagen Sie ihnen, dass sie vor genehmigt werden müssen, bevor ich einen Termin einrichten werde, um das Innere des Hauses zu zeigen. Ich werde in der Regel verweisen sie auf eine Hypothek Person oder eine kleine, lokale Bank, die ich benutze. (Du solltest dasselbe tun: Hook dich mit einer kleinen, örtlichen Bank in deiner Gegend, die die Leute vorab genehmigt hat, um dein Haus zu kaufen, du kannst das auch mit einer Hypothek machen, wenn du einen im Kopf hast.)
– Wenn sie die oben genannten übergeben, werde ich einen Termin vereinbaren. BITTE SORGFÄLTIG Das sind Fremde, die du in dein Haus lassst. Immer haben mehr als ein Erwachsener zu Hause, wenn Sie Showings und es ist eine gute Idee, ein Anmelde-Blatt für die Leute zu unterzeichnen und Sie sollten sie sogar zeigen, ihre Führerschein oder irgendeine Form von i.d. Ich weiß, dass du dich wohlfühlen kannst, fragst du dieses Zeug, aber es ist für deinen eigenen Schutz.
Wort der Vorsicht: Wenn Sie jemals jemals fühlen sich unruhig über jemanden, dass Sie reden mit am Telefon, nicht unter keinen Umständen lassen Sie sie in Ihr Haus, vor allem, wenn Sie alleine sind. Frauen, die die Intuition der Frauen haben, die du hast. Fellas, nimm das Darmgefühl, das du bekommen kannst.
(Das ist wahrscheinlich der furchterregende Teil über den Verkauf deines Hauses selbst, meiner Meinung nach.)
– Wenn Leute an deinem Haus interessiert sind, dann schreibe ein Vereinbarung mit ihnen! (19459002)
– Wenn sie nicht interessiert sind, fragen sie, ob sie dir ein Feedback geben könnten, damit du deine Chancen meines Zuhauses verbessern kannst. Sagen Sie ihnen, um ehrlich zu sein, wie Sie nicht aufgeregt sein oder etwas persönliches nehmen (und halten Sie das wahr!)
Wenn Sie einen qualifizierten Käufer finden
Nachdem Sie eine qualifizierte gefunden haben Käufer Sie wollen eine Vereinbarung über den Verkauf zu schreiben. Ich gehe davon aus, dass Sie nichts über eine Verkaufsvereinbarung oder darüber wissen, wie man einen ausfüllt. In diesem Sinne ist mein Rat, dann NICHT TUN.
– Sie sollten einen kompetenten Immobilien-Anwalt, die Sie verwenden, um Ihnen zu helfen, eine Vereinbarung des Verkaufs zu erstellen und das hilft Ihnen mit allen Regeln und Gesetze mit dem Verkauf Ihres Hauses verbunden (wie fair Gehäuse Gesetze, Verkäufer Offenlegung Formen, Etc.) Der Immobilien-Anwalt kann sogar die Schließung für Sie und Ihre Käufer (sie kümmern sich um ALLES im Zusammenhang mit immer Ihre Transaktion getan und bekommen Sie Ihren Scheck in der Hand.)
– Wenn Sie wissen, wie Sie eine Verkaufsvereinbarung ausfüllen, dann sollten Sie eine Titelfirma haben, mit der Sie arbeiten möchten, um Ihre Transaktion zum Abschlusstisch zu erhalten und Ihren Scheck in Ihre Hand zu bekommen. Sie können Ihnen bei allen Fragen helfen, die Sie haben können, aber es ist ihnen nicht gestattet, Ihnen Rechtsberatung in Bezug auf Regeln und Gesetze über den Verkauf Ihres Hauses zu geben, aber fragen Sie, denn viele von ihnen haben Immobilien-Anwälte in ihrem Unternehmen, dass Wird Ihnen gerne helfen.
Nun nimm dich großartig auf das Bankbaby und du kannst jetzt sagen: "Ich kann Tonnen Geld auf Provisionen sparen, weil ich mein Haus selbst in Pennsylvania verkaufen kann!"
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Carey Buck