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Und seine Rückkehr als Held
Broschiertes Buch
Erste umfassende Darstellungen der Veränderungen im Maklerberuf
Der Druck wächst. Immobilienmakler haben eine schwierige Zeit vor sich und müssen ihre Geschäftsmodelle anpassen. Wer sich allerdings jetzt mit den richtigen Themen beschäftigt, wird nach der Konsolidierung zu den Gewinnern gehören.
Dieses Buch behandelt unterhaltsam und leicht lesbar alle Veränderungen, denen sich der Immobilienmakler stellen muss. Das Bestsellerprinzip und andere alternative Provisionssysteme werden ebenso diskutiert wie die Doppelvertretung und die mögliche Einführung eines Multiple Listing Services (MLS), das in anderen Staaten zu hoher Zufriedenheit bei Abnehmern, Abgebern und Maklern führt. Konkrete Tipps und Checklisten bietet das Buch auch im Bereich Digitalisierung, u.a. mit
– einer Übersicht über disruptive Plattformen, die den Makler ersetzen wollen
einer Analyse zu virtuellen Besichtigungen
– Tipps und Checklisten für die eigene Digitalisierungsstrategie
– Benchmarks zur Preisgestaltung im digitalen Markt
– Hybridmodellen, die online und offline verknüpfen.
Eine Chance für den zukünftigen Erfolg des Maklers liegt in seiner klaren Positionierung. Dabei nützliche Vorgehensweisen wie Farming, Premiumsegmentierung und Leistungsbündelungen werden erklärt. Der Tod des Maklers? Nein, wenn er sich auf die Verdichtung der Wertschöpfung in der Vermarktung einstellt, hat er die Möglichkeit zum Nutzen bringenden Berater zu werden – zum unersetzbaren Helden in Immobilienfragen.