Zwischen mir und meinem Immobilienteam haben wir mit mehreren Erstkäufern zusammengearbeitet, die wir mehrmals hatten, als ein Erstkäufer von einem Apartmentkomplex in sein erstes Zuhause zog.
Wir haben festgestellt, dass dieser Übergang in Wirklichkeit nicht so groß ist, aber es ist der sentimentale, emotionale und finanzielle Teil des Übergangs, der die größten Auswirkungen auf einen Erstkäufer haben kann. Mit anderen Worten, zum ersten Mal sind Hauskäufer, die in den Jahren vor dem Kauf ihres ersten Eigenheims gemietet haben, im Durchschnitt ein halbes Dutzend Mal vor dem Umzug in ihr erstes neues Zuhause umgezogen. Das Durchschnittsalter eines Hauskäufers liegt bei 32 Jahren, und ich kann mich daran erinnern, dass ich mindestens fünf Mal gemacht habe, bevor ich an meinem ersten Platz gepflanzt habe. Punkt sein, es ist nicht die tatsächliche Bewegung, die die Angst oder die Herausforderung in dem sich bewegenden Übergang verursacht; Wir haben festgestellt, dass sich alles im Kopf des Käufers befindet.
Mit dieser Aussage wird die größte Veränderung für den ersten Käufer eines Eigenheims die emotionalen und finanziellen Veränderungen sein, die sich durch den Kauf des ersten Eigenheims ergeben. In den meisten Fällen steigt die monatliche Zahlung eines Käufers im Vergleich zu der Miete, die er bezahlt hat. Außerdem sind die Mieter daran gewöhnt, den Vermieter anzurufen, wenn an dem von ihnen gemieteten Ort etwas kaputt geht. Für einen Erstkäufer machen wir bei unserer Erstberatung die Erwartungen und versuchen, den "Aufkleber-Schock" eines Erstkäufers zu lindern. Wir tun dies, indem wir den Käufer dazu ermutigen, "so zu tun", dass er seine oder ihre möglichen Zahlungen leistet, damit er ein Gefühl dafür bekommen kann und nicht im ersten Monat, in dem er einzieht, gestresst wird. Ich habe festgestellt, dass diese Angst davor ist Eine höhere monatliche Zahlung ist alles in Ihrem Kopf. Viele Käufer fürchten zunächst die höhere Zahlung, und manchmal ist es von vornherein eine Abschreckung vom Kauf eines Eigenheims, aber ich habe festgestellt, dass sich alle Käufer an ihre neue Zahlung gewöhnen und sie zu einem Teil ihres Lebens machen und sie anpassen und anpassen entsprechend finanzieren. Ein Käufer wird für ein Wohnungsbaudarlehen qualifiziert, so dass die Bank eine statistische Wette eingeht, dass der Käufer die Zahlungen abwickeln kann, und ich neige dazu, diesbezüglich zuzustimmen.
Ein Käufer kann dieses finanzielle Anliegen jedoch überwinden, indem er die Zahlung "vorgeben" kann. Wenn beispielsweise die Miete 1500 US-Dollar pro Monat beträgt, die neue Hypothek jedoch bei rund 2200 US-Dollar pro Monat liegt, leisten Sie die Mietzahlung und werfen Sie jeden Monat 700 US-Dollar auf ein Sparkonto, das zu Ihrem Hauskauf führt. Für einige Käufer, die einen Leerverkauf tätigen, kann dies mehr als ein paar Monate Einsparung bedeuten, was noch besser ist und direkt auf die zweithäufigste Besorgnis hinsichtlich des Kaufs von Hauskäufen für einen neuen Käufer eingeht, der aufrechterhält und sich darum kümmert das Haus, das sie gerade gekauft haben.
Indem Sie jeden Monat mit Ihrer vorgeblichen Hauszahlung sparen, bauen Sie eine Reserve für den Regentag (oder den Wartungsfonds) für Ihr neues Zuhause auf. Jeder gute Immobilienmakler wird (oder sollte) über eine große Liste von Empfehlungen für alle Arten von Dienstleistern und Handwerkern verfügen, und wir lassen unsere Kunden dies wissen, so dass, egal was passieren könnte, wir sie mit einem guten, zuverlässigen Fachmann abdecken kann helfen. Darüber hinaus haben sie die Möglichkeit, etwas zu tun, wenn etwas vorkommt oder wenn unsere Käufer nur eine notwendige oder gewünschte Aufwertung des Eigenheims anstreben, anstatt in Kreditkarten einzutauchen und sich weiter in die Schulden zu begeben, was wir empfehlen weg von um jeden Preis.
Die vorgetäuschte Hypothekenzahlung ist eine großartige Strategie, die bei richtiger Umsetzung Stress, Ängste und Sorgen im Kopf eines Erstkäufers reduziert und ihnen die Möglichkeit gibt, sich auf die anstehenden Aufgaben zu konzentrieren und den Kaufprozess zu einem Spaß zu machen.
Schließlich ist es interessant zu bemerken, dass fast jeder neue Käufer, der ins Büro kommt, wenn wir sie fragen, warum sie ihren ersten Platz kaufen möchten, ein gemeinsamer Faden ist, dass sie alle darauf verzichten, die Hypothek einer anderen Person zu bezahlen, weil sie es satt haben Miete zahlen – das ist die Motivation genug zu wissen, dass sie durch den Kauf eines Eigenheims einen Anspruch in ihre finanzielle Zukunft stellen und ihre Zukunft so viel sicherer machen, was der emotionale Schub ist, auf den sie sich stützen, wenn der Kaufprozess eine Herausforderung darstellt oder wann Ängste oder Bedenken beginnen zu steigen. Wir erinnern unsere Kunden immer daran, warum sie überhaupt zu uns gekommen sind, und das hilft ihnen, die Ziellinie und den Genuss ihres neuen Zuhauses zu erreichen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Michael Justin Wolf