Hier ist das Szenario: Sie möchten Ihr Haus verkaufen, und obwohl Sie immer wieder davon hören, dass es sich um einen "Verkäufermarkt" handelt, wissen Sie auch, dass dies keinen reibungslosen Verkauf garantiert oder dass Sie einen Top-Dollar für Ihr Haus erhalten .
Sie fangen also an, nach einem Immobilienmakler zu suchen. Möglicherweise verwenden Sie Ihren lokalen Multiple Listing Service (MLS). Vielleicht fragst du deine Freunde und Familie. Vielleicht fällt Ihnen eine Busbank auf (Keuchen, Lachen, Flüstern, Flüstern. Mehr dazu später).
Sie buchen einen Termin bei einem der oben genannten fiktiven Makler, und einer Ihrer Freunde fordert Sie auf, eine Liste mit Fragen an Google zu senden, um sie zu stellen. Schließlich weiß dieser Makler wahrscheinlich nichts über Google. Sie würden sicherlich nicht dieselbe Liste von Fragen nachschlagen, und sie würden es tun noch nie Angenommen, Sie haben diese Liste gesehen und passen ihre Antworten an.
Recht?!
Falsch. Bei der Befragung eines Maklers geht es nicht darum, dass Sie ein Kontrollkästchen in einer Liste empfohlener Aufgaben aktivieren. Es geht darum, eine Beziehung zu einem Fachmann aufzubauen und das Vertrauen zu haben, dass er die Arbeit richtig macht. Es gibt eine Million verschiedene Teile des Puzzles, bei denen es sich um eine Immobilientransaktion handelt, und Sie sollten sicher sein, dass Ihr Makler entweder weiß, wie man sie zusammensetzt oder wie man es herausfindet.
Also, was solltest du fragen? Hier sind ein paar Vorschläge:
- "Erzähl mir von dem aktuellen Markt." Obwohl generisch, gibt es aus einer solchen Abfrage tatsächlich viel zu lernen. Hören Sie genau zu und verfolgen Sie ihre Antwort. Wenn sie etwas Allgemeines wie "Es ist ein Käufermarkt" sagen, fragen Sie sie warum. Fragen Sie, wie lange dies voraussichtlich der Fall sein wird.
- "Gibt es einen bestimmten Markt, in dem Sie den größten Teil Ihrer Arbeit erledigen?" Dies ist fast eine Trickfrage – aber nicht ganz. Wenn Sie ein städtisches Loft verkaufen, dieser Makler jedoch hauptsächlich in Einfamilienhäusern arbeitet, müssen Sie diese nicht unbedingt disqualifizieren. Viele erfolgreiche Makler werden Ihnen sagen, dass ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten von Gebiet zu Gebiet reisen. Ihre Fähigkeit, dies zu artikulieren, wird Bände über ihre beruflichen Fähigkeiten sprechen. Etwas beachten.
- "Warum bist du zu deinem Makler gekommen?" Jeder Makler ist anders. Einige bieten ihren Agenten in vielerlei Hinsicht ein hohes Maß an Flexibilität. Diese sind häufig bei etablierten Agenten beliebt. Einige sind etwas reglementierter, mit Identitätsstandards und Richtlinien. Wenn Sie genau wissen, warum Ihr Makler seinem Maklergeschäft beigetreten ist, erhalten Sie einen Einblick in seine Stärken, Schwächen und Ziele.
- "Verwenden Sie Busbänke, um sich zu vermarkten?" Wenn ja, laufen Sie in die andere Richtung.
Source by Andy Asbury