Prospecting für Kunden in Gewerbeimmobilien

Kostenlose Immobilienbewertung

In gewerblichen Immobilien ist es wichtig, dass Sie die richtigen Personen und viele von ihnen kennen und in Betracht ziehen. Diese Menschen werden Vermieter, Mieter, Immobilieninvestoren, Verkäufer und Käufer sein. Die erfolgreichsten Immobilienmakler und -makler werden ständig mehrere hundert dieser Personen kontaktieren und kennen. Sie werden sich mindestens einmal alle 90 Tage mit jeder Person in ihrer Datenbank in Verbindung setzen, und in der Regel viel häufiger, so dass die Brücke des Vertrauens und der Relevanz & # 39; ist festgelegt. Um dies zu tun, sollten Sie bei der Aufbewahrung und Sortierung sehr gut organisiert sein. persönliches Eigentum an der Prospektionsaufgabe übernehmen.

Grundsätzlich handelt es sich bei der Geschäfts- und Anlageimmobilienbranche nur um Menschen mit Immobilienproblemen und -problemen. Sie sollten die Lösung sein, die sie suchen, und Ihre Lösung sollte besser sein als Ihre Konkurrenzagenten und Makler. Welche Lösungen bringen Sie also in Aussicht? Sag das nicht:

  • Sie kennen Ihren Markt
  • Sie haben die Angebote gemacht
  • Sie sind die besten in der Umgebung
  • Du hast das beste Team
  • Sie sind der beste Kommunikator
  • Du bist der beste Agent
  • Du fährst das beste Auto!
  • Sie sind seit 100 Jahren auf dem Markt!

All dieser generische Müll. wird häufig & ldquor; dumped & # 39; auf einem Prospekt von gewöhnlichen Agenten in fast jedem Verkauf von Immobilien oder Leasing. Seien Sie besser als das, indem Sie echte Beweise, Strategien und Wissen an den Tisch bringen. Stellen Sie sich auf das, was Sie wissen und was Sie tun können. Zeig es! Seien Sie ein Teil Ihrer eigenen Lösung für den Kunden, sodass kein anderer Agent die Lücke füllen kann. für den Kunden

Bieten Sie Ihren Interessenten keine verlockenden und standardmäßigen Low-Level-Lösungen an, wie beispielsweise vergünstigte Entscheidungen und kostenlose Werbung, da dies nur wenig für hochwertige Kunden bedeutet. Qualitätskunden wissen, dass eine gute Immobilienwerbung und -lösung für ein Gewerbeobjekt Geld kostet und eine überlegte Strategie in Betracht zieht. Verlangen Sie von Ihren Interessenten die Zusage, Teil der von Ihnen entworfenen Immobilienlösung zu sein.

Heute sind wir mit Technologie (Datenbanken und E-Mail) gesegnet, wenn es darum geht, den Kontakt mit unseren Interessenten zu halten. Der persönliche Kontakt ist für den Aufbau Ihres Unternehmens wichtiger als alles andere und wird es auch bleiben. Persönliches Branding ist ein Schlüsselelement für die Schaffung von Marktanteilen und die langfristige Chance für Sie. Die Menschen müssen Sie individuell kennenlernen, und diese Vision sollte ihnen das Vertrauen geben, dass Sie ihre Immobilienprobleme zeitnah und kostengünstig lösen können. Bauen Sie jeden Tag und jeden Tag Ihre persönliche Marke auf, indem Sie das Telefon anheben und Termine erstellen. Visitenkarten und viele davon sind der beste Weg, um nach jedem Meeting Ihre Spuren zu hinterlassen; Vergessen Sie die Hochglanzbroschüren und konzentrieren Sie sich auf das eigene Marketing.

Wie lauten die Regeln, um den ersten Termin für die Zielpersonen zu finden, mit denen Sie sich treffen und eine Beziehung aufbauen möchten? Es kommt alles darauf an:

  • Behandeln Sie Ihre Ängste und Schwächen frühzeitig. Auf einer täglichen Basis wird dies Ihre Prospektionszeit stoppen oder beeinträchtigen. Es spielt keine Rolle, was der Markt tut oder wie der Zustand der Wirtschaft ist. Es gibt immer noch Menschen, die Gewerbeimmobilien vermieten oder verkaufen wollen. Sie müssen sie nur finden und haben etwas in Ihrem & # 39; Listing oder Service-Toolbox & # 39; das wird ihnen helfen. Sie erhalten viele Kommentare wie "Nein, nicht heute", dank "". wie Sie anrufen und mit vielen Leuten in der Branche sprechen. Es ist wichtig, dass Sie mit diesen Personen Kontakt halten sollten, da sie eines Tages möglicherweise Ihre Dienste benötigen. Gewerbeimmobilien sind etwas Besonderes, und für den Abschluss eines Verkaufs oder Pachtgeschäfts sind oft gute Sachverständige erforderlich. Sie sind gefragt vielleicht nicht heute, aber sicherlich in der zukunft.
  • Steigern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten. Zu Beginn Ihrer Karriere lohnt es sich, Gliederungsskripte zu verwenden, die Sie verwenden und vor allem am und für das Telefon bei kalten Telefonaten üben. Wichtig ist, dass diese Skripte nur Richtlinien sind und nicht etwas, das Sie lesen müssen, "wörtlich". Alle Aufforderungen zur Prospektion sollten natürlich und ohne die Formalität einer starren Schrift sein. Machen Sie täglich viele Anrufe und erwarten Sie, dass Sie für viele Menschen nicht von Interesse sind. Es ist der ständige Aufrufprozess, der die von Ihnen gesuchte Chance aufbaut. Im Durchschnitt erhalten Sie bei etwa 100 Aufrufen ca. 5 Möglichkeiten oder Vereinbarungen, um mit Entscheidungsträgern zu treffen. Im Laufe der Zeit ist es dieser Prozess, der den "Tower of Opportunity" aufbaut. Dieser Prozess erfordert Disziplin von Ihnen, um den Prozess aktiv zu halten und voranzukommen. Die besten Leute, die ich in der Branche kennengelernt habe und die ich kenne, führen regelmäßig rund 250 Prospektionsanrufe pro Woche durch. Beeindruckende Zahlen ja, aber unerlässlich, wenn Sie sehr erfolgreich sein wollen.
  • Verfügen Sie über ein Kontaktsystem, nachdem Sie täglich Informationen gesammelt und diese zusammengetragen haben, für die ein Kontrollwerkzeug erforderlich ist. Je mehr Leute Sie ansprechen, desto mehr brauchen Sie eine gute Datenbank oder ein Kontaktaufzeichnungssystem. In den frühen Stadien Ihrer Prospektion ist es ratsam, Microsoft Outlook zu verwenden, da es den meisten Benutzern auf ihrem Computer zur Verfügung steht. Je mehr Kontakte Sie generieren, desto mehr müssen Sie vielleicht als CRM-Programm zu etwas Besonderem wechseln.
  • Stellen Sie immer die richtigen Fragen zuversichtlich. Der gewerbliche Immobilienmarkt und die Kundenbasis sind im Allgemeinen sehr anspruchsvoll und werden durch eine Person geführt, die nicht viel darüber weiß, was sie sagen oder tun. Von außen ist das Wissen, das Sie in Ihren Dialog einbringen, von entscheidender Bedeutung für das Gespräch. Es sollte Ihr Ziel sein, selbstbewusst und für den Zuhörer relevant zu sein. Gewerbeimmobilien sind im Vergleich zu Wohnimmobilien spezialisiert. Respektieren Sie die Spezialisierung und heben Sie Ihr Wissen und Vertrauen in wichtige Dinge wie Verkaufsmethoden, Preise, Käufertrends, Mieten, Pachtverträge, Marktzeiten, Gebäudetypen und Marketingmethoden auf. Sie müssen eine wandelnde Toolbox für kommerzielle Immobilieninformationen sein.
  • Die Macht, die Sie durch die Bereitstellung erheblicher Vorteile für die Menschen, mit denen Sie sich verbinden, erzielen, sollte nicht unterschätzt werden. Zu den Vorteilen zählen der Zugang zu Marktsegmenten oder Datenbanken von Verkäufern, Käufern, Mietern, Vermietern, Entwicklern oder Investoren. Zu den Vorteilen zählen auch spezielle Werbemethoden oder Ihr nationales Netzwerk von Büros zur Vermarktung der Immobilie. Seien Sie deutlich anders als andere, wenn es um Vorteile geht, und wissen Sie, wie Sie dies Ihren Interessenten vermitteln können.
  • Ausdauer und Beständigkeit für ein persönliches Prospektionssystem sind für Ihren Erfolg unerlässlich. Das bedeutet, dass Sie jeden Tag unbedingt auskundschaften. Es bedeutet nicht, einmal in der Woche oder wann immer Sie Zeit haben, zu suchen. Die Prospektion ist wichtiger als das Auflisten einer Immobilie. Es ist die Prospektion, die ganz oben in Ihrem Einkommens- "Trichter" steht. Füttern Sie den & # 39; Trichter & # 39; täglich und Sie werden in jedem Markt eine große Karriere machen.

Wenn Sie diese Schlüsselpunkte analysieren und wie sie sich auf Ihre gewerbliche Immobilienkarriere beziehen können, können Sie sagen, dass sie offensichtlich sind. Leider machen die meisten Leute in der Industrie dies nicht konsequent. Das bedeutet, dass die meisten Menschen in der Branche durchschnittlich sind, wenn es darum geht, ihre Geschäftsbasis und ihren Opportunity-Zyklus zu verbessern. Je länger Sie sich mit der Entwicklung dieser Schlüsselkompetenzen aufhalten, desto länger dauert es, bis Sie Ihren Marktanteil und Ihre Provision aufbauen. So einfach ist das.

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Source by John Highman

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