Immobilien: Was Sie wissen müssen

Die Menschen werden im Allgemeinen mit dem Begriff Real Estate und Real Estate Business verwechselt. Immobilien selbst sind nicht geschäftlich verbunden, da sie auch Eigentum von Grundstücken und Gebäuden sind, einschließlich der natürlichen Quellen wie Flora, Fauna, Pflanzen, Parks, Schwimmbäder usw., die unbeweglich sind und sich auf dem Gelände des Grundstücks befinden. Während Immobiliengeschäfte der Beruf des Verkaufs, Kaufs oder der Vermietung dieser Immobilien sind.

Immobilienmakler

Es ist eine schwierige Aufgabe, die Bedürfnisse von Käufer und Immobilienverkäufer zu erfüllen, wie der Käufer vielleicht nicht bekommt seine Traumimmobilie und gleichzeitig kann der Verkäufer auch nicht den Preis seines Wunsches bekommen. Um eine gute Verbindung zwischen Käufer und Verkäufer herzustellen und den richtigen Käufer für einen Verkäufer und umgekehrt zu finden, können Immobilienmakler eingestellt werden, die auf dem Markt leicht verfügbar sind. Immobilienmakler oder Vermittler sind diejenigen, die als Vermittler zwischen Immobilienkäufer und -verkäufer agieren und ihr Niveau bestmöglich an ihre Ansprüche anpassen. Käufer für den Kauf und Immobilienbesitzer für die Vermietung oder den Verkauf ihrer Immobilie nehmen Kontakt mit dem Agenten auf. Der Agent hört auf ihre Forderungen und bemüht sich, sie zu erfüllen, für eine Eigenschaft, die unter seiner Aufsicht verkauft oder gemietet wird, berechnet der Agent einige Prozent des Preises dieser Eigenschaft von beiden Parteien, d. H. Dem Eigentümer und dem Käufer. Agents verwenden Websites, um den Verkauf von Immobilien zu fördern, arbeiten oft nachts und an Wochenenden beschäftigt, um Käufern Immobilien zu zeigen.

Dinge, die man über Immobilienmakler wissen sollte

Obwohl Agenten solch eine Glückseligkeit sind diejenigen, die kämpfen, um eine Immobilie oder einen Preis für ihr Interesse zu bekommen, aber wir müssen weise sein, wenn es um die Auswahl eines Agenten geht. Agenten sind nicht verpflichtet, Ihnen die besten Eigenschaften zu zeigen oder Ihnen all die Dinge zu erzählen, die sie wissen, sie werden vielleicht irgendwann gierig und zeigen Ihnen Eigenschaften, die ihnen mehr als Sie nutzen. Auf der anderen Seite, für Immobilienbesitzer können sie enden, Sie mit zahlenden Gast verlassen, die Sie in Zukunft in der Tat, wie das allgemeine Ziel eines Agenten ist, das Eigentum so schnell wie möglich zu verkaufen, können sie Sie begeistern und Ich bitte Sie, Ihre Immobilie zu vergleichsweise niedrigeren Preisen zu verkaufen, als Sie erwartet haben, und würde nach einigen Tagen bekommen. Es wird besser empfohlen, einen Agenten und die andere Partei zu wählen, um nach einer gewissen Zeit vernünftig zu kaufen oder zu verkaufen, und sich nicht über jedes andere Angebot zu freuen.

Neue Immobilien-Geschäftsmedien im Markt

Heutzutage wurden viele Online-Sites und -Anwendungen entwickelt, um die Arbeit von Agenten zu entfernen. Beide Parteien treten direkt miteinander in Kontakt und wählen die Geschäfte ihrer Interessen aus. Dieser Schritt hat zwar die Transparenz zwischen den beiden Parteien erhöht, kann aber aufgrund der vollständigen Online-Präsenz zu einer gegenseitigen Irreführung führen. Aus diesem Grund ist es sehr empfehlenswert, die Unterkunft vor der Buchung persönlich zu besichtigen. Da das Ding, das online gut und befriedigend scheint, völlig entgegengesetzt sein kann von dem, was du in Wirklichkeit bekommen wirst.

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Parkhäuser und Parkhäuser kaufen: Die profitabelsten Standorte finden

Es gibt viele erfolgreiche Investoren da draußen, aber viele arbeiten so hart, dass es das Geld kaum wert ist – weil sie nie frei sind, die Früchte zu genießen von ihrer Arbeit! Es ist viel mehr wert, eine Anlagestrategie zu finden, mit der Sie wesentlich mehr Geld verdienen können und schaffen mehr Zeit, um wieder investieren zu können, Geld auszugeben, zu reisen, Zeit mit der Familie zu verbringen oder Spaß zu haben die "Bucket List"

Der Besitz eines Parkplatzes oder einer Parkgarage ist eine großartige Investition, weil sie Ihnen zwei Dinge bieten können: Freizeit und exponentielle Einkommensbeträge. Das Finden dieser Edelsteine ​​ist der schwierige Teil, da die meisten vorhandenen "Cash-Cow" -Liegen verkauft werden, bevor sie überhaupt aufgeführt werden. Und die meisten werden von anderen Parkplatzbesitzern gekauft – sie wissen, was sie haben, und sie wollen mehr. Wenn Sie diese potenziellen Parkplätze und Garagen vor allen anderen finden können, finden Sie auch diese äußerst lohnenden Gewinne.

Think ahead

Die meisten Parkplätze wurden nie geplant genau das zu sein. Parkplätze sind aus Notwendigkeit, schlicht und einfach gebaut. Jemand würde niemals einen Parkplatz bauen und dann etwas bauen, was Leute anzieht, die parken müssen. noch nie! Es klingt einfach, aber Sie müssen der Gebäudekurve voraus sein und nach Land suchen bevor es großen Wert hat. Sie können dies tun, indem Sie sich erinnern, wo Sie ein Auto parken müssen. Denken Sie eine Sekunde nach: Wo müssen die Leute wirklich parken? Lasst uns brainstormen: Einkaufszentren, Schulen, Sportveranstaltungen, Unterhaltungsviertel, Regierungszentren … die Liste geht weiter.

Nun schauen wir uns diese Ideen an: Einkaufszentren werden Kunden Parkplätze bieten, weil sie Käufer haben wollen (also zerkratzen) Das); Schulen machen das gleiche, aber es scheint immer keine Parkplätze in einigen Schulen zu geben (Möglichkeit hier). Jedes Mal, wenn ich ein Konzert sehe, muss ich am Ende bezahlen, um zu parken. Pfleger. Als ich das letzte Mal eine Fahrkarte bekam, brauchte ich 30 Minuten, um einen Parkplatz am Gerichtsgebäude zu finden, um gegen diese Fahrkarte anzukämpfen. Ding, Ding, Ding – hat hier einen guten bekommen. Wo musstest du parken? Wo hast du geparkt? Ich benutzte den gleichen Denkprozess und die gleichen Suchtechniken, die Sie gerade praktiziert hatten, um ein Grundstück von einem Hektar scheinbar wertlosem Land gegenüber einem neuen, noch zu bauenden Gericht von 380 Millionen Dollar zu erwerben. Der Eigentümer hatte das Land für 30+ Jahre und tat nichts damit, auch keine Lokalzeitung zu lesen, die das neue Gerichtsgebäude deutlich hervorhob: Die Finanzierung wurde genehmigt, ein Datum für die Grundsteinlegung wurde festgelegt und der starke Mangel an Parkplätzen (19459004)

Nutzen Sie die Macht von Google

Scheint so einfach, oder? Wer hat nicht schon etwas gegoogelt? Google, die beliebteste Suchmaschine der Welt, ist ein robuster Mechanismus, um schnell das zu finden, was Sie im Internet benötigen. Leider wird eine Standard-Google-Suche nach "Parkplatz zum Verkauf" derzeit rund 14,6 Millionen Ergebnisse liefern, die für Sie nahezu wertlos sind. Wörter wie "Verkauf" und "Parkplatz" kommen in einer Million verschiedener Suchen vor und Sie werden nie einen Parkplatz finden, wenn Sie versuchen, durch 100 Seiten von mittelmäßigen Ergebnissen zu waten. Stellen Sie also Google für sich ein, indem Sie die von Google verwendeten Suchbegriffe und Begriffe, die Sie ausschließen möchten, beherrschen. Die Suche nach [„parking lot for sale“ – „parking lot sale“] wird nur nach dem genauen Begriff "Parkplatz zum Verkauf" suchen und den lästigen "Parkplatzverkauf" ausschließen, an dem wir nicht interessiert sind. Statt der 14,6 Millionen Suchergebnisse haben Sie jetzt eine besser verdauliche 262 Ergebnisse. Suchtechniken wie diese ermöglichen es Ihnen, schnell und effektiv nach genau dem zu suchen, was Sie suchen (sogar Standorte), ohne sich jemals für einen kommerziellen Auflistungsservice anzumelden oder einen zeitverschwendenden Broker zu kontaktieren. Das Auffinden von kommerziellen Inseraten ist zwar die einfachste Forschung, aber es führt zu den schwächsten Ergebnissen, da einige dieser Immobilien von einem Makler aufgelistet werden – was Sie um jeden Preis vermeiden möchten.

Automatisieren Sie Ihre Suche

Sobald Sie Ideen entwickelt haben, bei denen Sie und andere bezahlen, um zu parken, können Sie Google erneut mithilfe von Google Alerts für sich arbeiten lassen. Geben Sie Ihre Schlüsselwörter mit den richtigen Formulierungen und Ausschlüssen ein und richten Sie sie ein, wenn Sie die Informationen erhalten möchten. Sie können sogar location Keywords eingeben, um nur die geografischen Regionen zu durchsuchen, in denen Sie am meisten interessiert sind. Wenn Sie "Neues Gerichtsgebäude in X County" eingeben, werden Sie auf neue Informationen mit diesen Schlüsselwörtern hingewiesen. Benachrichtigungen werden Ihnen auch Ihre gewünschten Ergebnisse per E-Mail senden, so oft Sie möchten. Ich habe in meinem Posteingang immer wieder hervorragende Deals gefunden, die alle von Google Alerts automatisiert wurden.

"Besuchen" Sie das Gebiet

Sobald Sie Ihre Million gefunden haben Dollar-Idee durch die Suche nach Gebieten, wo Sie bezahlen würden, um zu parken (z. B. Land gegenüber einer Universität, die ihre Campus-Gebäude verdoppelt und Parkplätze sind bereits knapp), können Sie die Gegend von den Komfort Ihres eigenen Hauses mit Google Maps besuchen ( Siehst du ein Thema hier?). Dies zeigt Ihnen alles, was Sie über die Gegend wissen müssen. Mit Google Maps konnte ich beispielsweise ein potenzielles Los in einer Entfernung von 1.500 Meilen besuchen. Ich wollte es mir ansehen, weil es zu meinen Parametern passt (d. H. Ich wusste, dass es dringend ein Parken von Nachrichtenartikeln und anstehenden Bauarbeiten benötigte, die ich mit den obigen Tipps recherchierte). Ich wusste, dass bei einer schnellen Google Maps-Suche ein Stück Land frei war und ich auf den Tab "View Satellite" geklickt hatte, aber ich wusste nicht, wie es wirklich aussah – als ob ich dort wäre. Mit Google Maps Street View konnte ich sehen, dass das Grundstück tatsächlich leer war und die umliegenden Grundstücke voller Autos waren, in denen man es als bezahlte Parkplätze empfand!

Finden Sie das Land Besitzer

Sie haben Ihren Traumplatz gefunden, und Sie sind bereit ihn zu kaufen und früh in Rente zu gehen. Halten Sie sich auf, denn das Finden und Kontaktieren des Grundstücksbesitzers kann anstrengend sein. Wenn Sie Zugang zu jemandem in der Titel-Versicherung oder Treuhand-Branche haben, werden sie mehr als glücklich sein, eine Adresse zu führen und den Eigentümer für Sie zu finden (offensichtlich hoffen Sie auf das Konto, wenn Sie einen Kauf tätigen). Wenn nicht, können Sie einfach die Website des Bezirksassessors nach dem Bezirk durchsuchen, in dem sich die Immobilie befindet. Die meisten sind automatisiert und Sie können nach Adresse, Kartensuche oder Paketnummern suchen.

Wenden Sie sich an den Landbesitzer

Es mag altmodisch erscheinen, aber sobald Sie das finden Kontaktinformationen des Eigentümers, kontaktieren Sie den Besitzer mit einem handadressierten Brief in der Post fallengelassen. Versuchen Sie nicht, den Besitzer anzurufen, ihm eine E-Mail zu senden oder ihn zu treffen. schreib einfach einen Brief. Wenn Sie nur ein paar potenzielle Parkplätze betrachten, können Sie sie von Hand schreiben; Wenn Sie viele betrachten, funktioniert ein gedruckter Brief, solange Sie ihn unterschreiben. Eine einfache Ein-Zeilen-Aussage, dass Sie daran interessiert sind, die Immobilie von ihnen zu kaufen, Sie sind kein Immobilienmakler, und Sie werden ihre Zeit nicht verschwenden, scheint die beste Antwort zu erhalten. Marktforschungsstudien stimmen alle überein, dass ein handadressierter Brief 10 zu 1 über ein computerbedrucktes Etikett geöffnet (und gelesen) wird.

An dieser Stelle werden Sie hoffentlich einen besorgten Besitzer kontaktieren und Ihnen anbieten, zu verkaufen sein scheinbar nutzloses Land. Land, das Sie aus Ihrer Forschung kennen, wird in den kommenden Monaten oder Jahren sehr gefragt sein. Der Deal ist das Thema eines anderen Artikels, aber jetzt wissen Sie, wo Sie suchen und potenzielle Parkplätze und Garagen vor allen anderen suchen können. Bewaffnet mit diesen wertvollen Informationen, werden Sie in der Lage sein, die Gewinne zu erzielen, die ein gut platziertes Los bringen kann. Viel Glück!

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Gewerbe- und Gewerbeimmobilien-Leasing – Wie man für ein Vermieter-Inserat Pitching

In Investment Property benötigen die Vermieter, die eigene Räumlichkeiten besitzen, immer Leasing-Unterstützung. Selten werden sie das Angebot eines echten Mieters zu einer Marktmiete ablehnen. Wenn Sie sich als Immobilienmakler auf die Kontrolle Ihres Marktes und der aktiven oder potenziell aktiven Mieter konzentrieren, schaffen Sie aus diesem Grund mehr Möglichkeiten für Listings. Vermieter werden auf Sie hören. Mehr von Ihren Präsentationen und Verkaufspräsentationen wird in Listings umgewandelt.

Vermieter wollen den besten Agenten, wenn es darum geht, die offenen Stellen zu mieten, die sie haben. Ihre Datenbank von Anfrage von Ihrem lokalen Markt ist grundlegend, um Vermieter zu Ihren Leasingdienstleistungen anzuziehen. Wenn Sie also Ihren Leasing-Markt kontrollieren wollen, konzentrieren Sie sich auf Ihre Datenbank und die darin enthaltene Anfrage.

Wenn Sie für Vermieter leerstehende Räumlichkeiten anmieten, versuchen Sie diese Regeln:

  • Zeigen Sie ihnen die Größe Ihrer Datenbank als ein sperriges Dokument, das sie fühlen und sehen können. Legen Sie es während der Präsentation oder des Pitch auf den Tisch.
  • Sprich mit dem Vermieter über die zuletzt erzielten Marktmieten, die andere vergleichbare Objekte in der Gegend erreicht haben. Erläutern Sie die Vorteile und Unterschiede zwischen Brutto- und Nettomieten, wie Sie es für ihre Räumlichkeiten sehen.
  • Erläutern Sie, welche Anreize auf dem Markt vorhanden sind, um Mieter in der heutigen Zeit zu gewinnen. Es ist wahrscheinlich, dass Ihr Vermieter Hilfe oder Hilfe bei den Anreizstrukturen und -entscheidungen benötigt.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie die Immobilie im Detail überprüft haben, damit Sie mit ihr und den Eigenschaften der Immobilie, auf die Sie Ihre Inspektions- und Marketingstrategien aufbauen, sprechen können.
  • Identifizieren Sie den Zielmarkt, der von der Immobilie angezogen wird und wie Sie diesen Zielmarkt erschließen.
  • Erklären Sie, wie die Situation derzeit aussieht, die Zeit auf dem Markt für die Vermietung von Räumlichkeiten. Wie hoch ist der Leerstandsfaktor in der Region oder Region, der sich auf die Leasing-Anforderungen der Vermieter auswirken kann?
  • Sagen Sie dem Vermieter, was Sie für die wesentlichen Fakten halten, die Mieter in der heutigen Leasing-Situation benötigen
  • Geben Sie dem Vermieter eine Vorstellung davon, wie der beste Mietvertrag strukturiert werden könnte, wie hoch die Mieten sind und wie die Mieten im Laufe der Zeit verbessert werden können.
  • Rede über die erlaubte Nutzung und die Zonierung der Räumlichkeiten, die sich auf die zukünftige Vermietungsstrategie auswirken werden.
  • Wie passen die Leistungen und die Ausstattung der Immobilie in die aktuelle Mietnachfrage?

Vermieter in diesem Immobilienmarkt brauchen Hilfe von Agenten, um Mieter zu finden. Selten wird ein Vermieter wirklich alle Ressourcen und Lösungen zur Verfügung haben, um die Räumlichkeiten des lokalen Immobilienmaklers zu vermieten. Diese 10 Fakten oben helfen Ihnen zu zeigen, dass Sie der Immobilienmakler der Wahl sind, um die freie Stelle für den Vermieter zu vermarkten. Wenn die Vakanz und das Eigentum von hoher Qualität sind, bestehen Sie darauf, einen exklusiven Mietagentur-Termin zu bekommen, so dass Sie sich auf den Markt und die Räumlichkeiten für mindestens 8 Wochen konzentrieren können. Wenn die Immobilie in dieser Zeit nicht geleast hat, hat etwas anderes Auswirkungen auf das Marketing oder die Anfrage.

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Ausbildungsbuch Immobilienmakler/in: mit Übungen und Prüfungsfragen

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Dieses Ausbildungsbuch umfasst zwölf Lektionen, in denen alle für Immobilienmakler/innen wichtigen Themenbereiche abgedeckt werden. Der Autor vermittelt in anschaulicher Form
– die rechtlichen Aspekte der Maklertätigkeit (Makler-, Kauf-, Miet-, Bau- und Grundstücksrecht)
– immobilienspezifische Kenntnisse (Marktrecherche, Bewertung, Verwaltung)
– betriebswirtschaftliches Wissen (Marketing, Vertrieb, Finanzierung)
– persönliche und methodische Kompetenzen (Kommunikation, Unterlagenerstellung, Verhandlung).
Reinhold Pachowsky ist ein erfahrener Immobilienexperte. Er hat in jungen Jahren selbst als Makler gearbeitet, ist Autor zahlreicher Bücher über Immobilien und seit über drei Jahrzehnten Inhaber des renommierten IMI Immobilieninstituts in Nürnberg. Profitieren Sie von seinen Erfahrungen und Fachkenntnissen und nutzen Sie dieses Buch für Ihren beruflichen Erfolg!



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Wie man einen Spirituosenladen richtig bewertet – The Guide

Ein Spirituosengeschäft kann eine der attraktivsten Aussichten für diejenigen sein, die in die Welt des Unternehmergeistes eintreten wollen. Traditionell gelten sie als Lieferanten von "Essentials", mit gutem Umsatz und angemessenen Margen. Allerdings kann die Bewertung eines Spirituosenladens eine ziemlich schwierige Angelegenheit sein. Die gesamte Industrie ist in gewisser Weise auf antiquierte Barometer angewiesen, und der Eigentümer versucht vielleicht, Ihnen das Geschäft eher auf der Grundlage von Traditionen als von realen Elementen anzubieten.

Aufgrund dieser Traditionen hat die Industrie eine etwas verschleierte Sichtweise der angewandten Maßnahmen um tatsächliche, individuelle Geschäftswerte zu bewerten. Keine zwei Spirituosengeschäfte sind gleich, da sie unterschiedliche Fußabdrücke, unterschiedliche Spezialitäten, das Vorhandensein oder Fehlen bestimmter Nebenprodukte haben, die in sich selbst substanzielle Werte darstellen können. Denken Sie immer daran, dass Sie sich auf den Gewinnanspruch konzentrieren müssen und nicht auf Hinweis auf gegebene Prozentsätze oder auf die Tatsache, dass das Geschäft solide Verkäufe hat, aber der Umsatz an und für sich bedeutet nichts.

Sie können natürlich Prozentsätze, die Ihnen gegeben wurden, überprüfen und sie verwenden, um Auffälligkeiten entsprechend zu interpretieren, Die beste Methode der Unternehmensbewertung, auf die sich alle Spirituosen-Experten einigen, basiert auf dem Cashflow oder den Vorteilen des Eigentümers. Oft beziehen sie sich auf eine Zahl, die ein "Vielfaches" darstellt, und dieses Vielfache kann drei, vier oder fünf Mal sein. Worauf bezieht sich das Mehrfache?

Die am häufigsten verwendete Zahl repräsentiert die Vorteile des Eigentümers. Dies bezieht sich auf das Geld, das Sie übrig haben, nachdem Sie alle Ausgaben berücksichtigt haben und stellt im Wesentlichen die Mittel dar, die Sie verwenden werden, um die Schulden zu bedienen, sich entsprechend zu bezahlen und das Geschäft aufzubauen. Wenn Sie sich die Bücher ansehen, wird Ihr Eigentümer-Nutzen definiert als Nettoeinkommen, das dem Eigentümergehalt, den Vergünstigungen, der Abschreibung und den Zinsen abzüglich der Kapitalkostenzuweisung hinzugefügt wird. Letzteres bezieht sich auf jede größere Änderung oder Investition, die Sie in absehbarer Zukunft vornehmen müssen, indem Sie beispielsweise aktualisierte Computersysteme oder Renovierungen installieren. Seien Sie immer sicher, dass "add backs" angemessen und angemessen sind.

Da Sie das Geschäft mit einem Aufpreis kaufen, in Bezug auf das "multiple" an den Wert gebunden, müssen Sie natürlich sicher sein wird als fortwährendes Problem verkauft. Dieser Anspruch ist besonders angebracht, wenn es um die Bestandsaufnahme des Geschäfts geht. Stellen Sie sicher, dass Sie dieses Inventar zu Bedingungen kaufen, die für Sie realistisch sind. Oft versuchen Käufer, die Kosten des Inventars aus der Bewertung zu entfernen und separat hinzuzufügen. Es sollte immer als integraler Bestandteil der Bewertung behandelt und nicht dazu verwendet werden, die Position des Verkäufers aufzublähen. Typischerweise wird ein Inventar von einem Spirituosengeschäft zwischen acht und zehn Mal pro Jahr umgestellt, und Sie sollten sicherstellen, dass Ihr bestimmter Lagerbestand kein großes Element von Artikeln enthält, die unverkäuflich oder saisonfähig sein können.

Seien Sie vorsichtig Besitzer, der eine große Menge an Bargeldverkäufen behauptet, als ob sie es nicht beweisen können, sollten Sie nie dafür bezahlen. Mit anderen Worten, sie sollten nicht zweimal profitieren – zuerst, wenn sie die Steuerabteilung täuschen und zweitens von einem überhöhten Geschäftsverkaufswert.

Denken Sie daran, dass Sie ein gründliches Gespräch mit der Verwaltungsgesellschaft oder dem Pächter benötigen, natürlich vorausgesetzt, dass das Geschäft in einer gemieteten Raum ist, wie es in der Regel der Fall ist. Finden Sie genau heraus, was Sie tun müssen – bevor Sie weitermachen, den Mietvertrag selbst übernehmen oder sich für einen neuen qualifizieren.

Ein Wort zur Finanzierung des Eigentümers, die angeboten werden kann. Im Allgemeinen können Sie den Wert zwischen 30 und 50% des vom Verkäufer finanzierten Betrags addieren und dies als Aufschlag auf den angegebenen Geschäftswert im Vergleich zu einer Bartransaktion ansehen.

Halten Sie Ausschau in Zeiten, in denen Sie sich mit dem Eigentümer treffen, die Räumlichkeiten besuchen oder anderweitig Ihre Sorgfaltspflicht wahrnehmen. Berücksichtigen Sie die Anzahl der Kunden, die Sie ein- und ausgehen, und verwenden Sie diese als Benchmark, unter Berücksichtigung der Tageszeit Ihrer Beobachtung. Siehst du viele Familienmitglieder des Eigentümers, die dort arbeiten, oder beobachtest du, wie der Besitzer exzessive Stunden arbeitet? Fragen Sie sich, ob Sie die Situation replizieren wollen und wie Sie tatsächlich einen Wert für die Arbeit der Familienmitglieder erreichen können, besonders wenn sie aus den Büchern bezahlt werden.

Wenn Sie darüber nachdenken, wie man a Likörladen, vergiss nicht, dass richtige Bewertung definitiv eine Kunst ist, keine Wissenschaft!

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Source by Richard K Parker