Geschichtenerzählen oder Geschichten verkaufen?

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In jedem Geschäft ist Geschichtenerzählen ein mächtiges Werkzeug, besonders wenn Sie in der Direktvertriebsbranche sind. Wenn Sie es zum richtigen Zeitpunkt im Verkaufsprozess teilen, können Sie sich mit Ihrem Kunden verbinden, sich mit ihnen in Verbindung setzen und ihnen sagen, warum sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen oder warum Ihre Lösung für sie wie für andere funktioniert.

Eine gute Geschichte sollte die Macht haben, die Aufmerksamkeit Ihres Kunden zu behalten. Es sollte eine unterhaltsame Erfahrung für den Zuhörer sein und leicht zu merken und zu erzählen sein, genau wie die kleine Rotkäppchen-Geschichte. Erstellen Sie die Erfahrung neu, lassen Sie sie fühlen, als wären sie in dieser Situation, indem Sie sensorische Details, Geruch, Geschmack und Gefühle verwenden.

Der Schlüssel hier ist, die Geschichte mit deinem Publikum zu verbinden. Durch verschiedene Storys für verschiedene Szenarien wird es Ihren Kunden bei ihren Respektproblemen helfen. Kurz gesagt, eine Geschichte für jedes Problem. Ein paar Beispiele für Geschichten wären wie: "Ich hatte einen Kunden mit den gleichen Fragen" Geschichte, "Jemand, der die Verkäufer nicht ändern wollte" Geschichte. Das ist mächtiger als jede Broschüre oder Testimonials.

Höre genau zu, was dein Kunde dir zuerst erzählt, du wirst dann in der Lage sein, mit ihm die richtige Geschichte zu erzählen (wie du jemandem in einer ähnlichen Situationsgeschichte hilfst), ihm bei der Lösung seines Problems zu helfen erfüllen seine Bedürfnisse. So wird Ihr Kunde sehen, dass Sie sich um ihn kümmern und ihm helfen wollen. Du wirst eine Verbindung mit ihm herstellen und er wird sich mit dir identifizieren können.

Jede Geschichte hat diese fünf Elemente in sich; 1-A Hero (dein Klient) und seine Situation (er ist pleite, er ist verloren, kein Job, keine Zeit, hungrig) Ich weiß, dass du die Idee hier hast. 2-Er hat einen Grund, auf eine Reise zu gehen, eine Suche (warum will er sich ändern, warum will er etwas anderes, was sind seine Ziele)? 3 – Eine große Herausforderung wurde erreicht (er hat jetzt nicht die verfügbaren Ressourcen) , weiß nicht, wie man das Mädchen in die Tour bringt, weiß nicht, wie man sein eigenes Geschäft beginnt) 4 – Mit meiner Hilfe überwindet der Klient das Hindernis (holt die Werkzeuge, die er braucht, um sein Problem zu lösen) Rette Shrek mit dem Drachen bei Fionas Hochzeit, Du bist wie Esel, aber Shrek (dein Klient) ist immer noch der Held.!)

Hier hast du es. Jetzt ist es Zeit zu üben. Beginnen Sie mit Ihrer Familie und Ihren Freunden und fragen Sie, welchen Ton, welche Aufregung, Gesichts- / Gesichtsausdrücke sie am liebsten mögen und warum.

Entspannen Sie sich und genießen Sie das Geschichtenerzählen, so wie Sie es als Kind getan haben. Mein Favorit ist die drei kleinen Schweine. Je mehr ich es meinen Kindern lese, desto angenehmer bin ich. Ich geniesse es, die Ausdrücke auf meinem Gesicht zu verändern, die Pause beim Lesen (um den Ausdruck auf ihren Gesichtern zu sehen), den Ton meiner wackeligen oder gruseligen Stimme, die Aufregung, die es aufsteigt, alles wird natürlicher und mehr Spaß jedes Mal!

Geschichtenerzählen ist eine Kunst und Übung macht es besser. Verwenden Sie es in Ihrem Verkaufsprozess, um Ihr Geschäft zu explodieren!

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Source by Nancy Caron