FSBO-Verkäufer – Fragen an einen potentiellen Käufer

Haben Sie eine Menge Fragen? Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, gibt es einige Dinge, die Sie einem Käufer fragen sollten, und einige Dinge, die Sie nicht fragen sollten.

Es gibt nichts ärgerlicheres oder Frustrierenderes als einen Besitzer, der versucht, einem potentiellen Käufer offensichtliche Aspekte eines Hauses zu zeigen. Einige Besitzer neigen dazu, Dinge wie solche großen Fenster hervorzuheben, aber diese Art von Informationen ist nicht notwendig (und es kann auch die Intelligenz des Käufers ärgern). Auch die Frage nach dem aktuellen Beruf oder dem Jahresgehalt eines Käufers überschreitet die Grenze. Es gibt jedoch einige Fragen, die jeder Besitzer einem Käufer stellen sollte, bevor ein Angebot gemacht wird.

Eines der ersten Dinge, die Sie einem Käufer (mit viel Taktgefühl) stellen sollten, ist: "Wann planen Sie, ein Haus zu kaufen?" Eine gewisse Kaufzeit einzugrenzen, kann sehr hilfreich sein, wenn Sie mit potenziellen Käufern sprechen. Die andere Frage, die Sie stellen wollen, lautet: "Haben Sie schon eine Hypothek beantragt?" Wenn ein Käufer noch keine Hypothek beantragt hat, erkläre bitte vorsichtig, dass er dies tun muss, bevor er irgendeine Art von Vertrag über ein Haus abschließt (manche Käufer wissen das einfach nicht!). Stellen Sie außerdem sicher, dass jeder Käufer, den Sie Ihre Zeit verbringen, eine Art von einem realisierbaren Plan für den Kauf eines Hauses hat. Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um mit potenziellen Käufern zu sprechen, aber fangen Sie nicht an, sich in persönliche Details hineinzudrängen.

Wenn du merkst, dass dein Käufer etwas unbehaglich aussieht, höre mit deiner Frage auf und lass den Käufer in Ruhe. So versuchen viele FSBOs, einen Käufer mit einer Reihe von Fragen zu bombardieren, die am Ende nur zu einer Verlegenheit führen. Sie müssen wirklich grundlegende Informationen über jeden Käufer wissen, und sobald Sie diese Informationen erfahren, gehen Sie weg. Es ist auch eine gute Idee, wertvolle Informationen in einem Gästebuch neben dem Namen jeder Person aufzubewahren und diese motivierten Käufer kurz nach dem Tag der offenen Tür zu kontaktieren.

Du kannst alle Erfrischungen auf der Welt verteilen, aber wenn dein Käufer sich eingeschüchtert fühlt, werden sie ohne zu zögern nach Hause gehen. Der ganze Sinn des Hauses ist es, einem Käufer zu zeigen, wie "lebenswert" sein Zuhause ist. Versuchen Sie, ein freundlicher Gastgeber zu sein, aber gehen Sie nicht über Bord.

Ein offenes Haus zu beherbergen, ist ein sicherer Weg, Käufer in dein Haus zu bringen, aber du kannst sie genauso leicht verjagen, wenn du nicht aufpasst. Denken Sie daran, nur die wesentlichen Fragen zu stellen und überspringen Sie die kleinen Details, von denen Sie wirklich nichts wissen.

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Source by Raynor James