Commercial Agents – Dinge, die ich über Prospecting Letters

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In kommerziellen Immobilien heute brauchen Sie viele Möglichkeiten, um Treffen und potenzielle Angebote mit neuen Leuten und Immobilieneigentümern zu generieren. Sie benötigen ein System für den Kontaktprozess, so dass die Möglichkeiten sich selbst fortführen und Ihnen helfen können, Ihren Marktanteil im Laufe der Zeit zu steigern. Auf dieser Basis liebe ich es, Prospektionsbriefe als Grundlage für Aktivitäten in der neuen Business-Pipeline zu verwenden.

Prospecting Letters erreichen jetzt ein neues Level an Effektivität, da die meisten Agenten typischerweise den E-Mail-Kontakt mit Interessenten und Eigentümern nutzen. Hier sind einige wichtige Fakten, die Ihnen bei der Erstellung Ihres Prospektionsverfahrens helfen:

  1. Die Erstellung und Versendung eines Prospektionsbriefes an einen bestimmten Eigentümer wird in der Regel gelesen. Der Brief sollte personalisiert sein und nicht mehr als drei Absätze umfassen. Der Brief sollte so gestaltet sein, dass er Ihren Telefonanruf, den Sie in den nächsten Tagen an ihn richten werden, einführt.
  2. Sie können Erfolgsbriefe an Immobilieneigentümer und Geschäftsinhaber im allgemeinen Bereich Ihrer kürzlich abgeschlossenen und abgeschlossenen Transaktion senden. Der Erfolgsbrief wird auch ein Grund für persönliche Kontakte und Telefonanrufe sein.
  3. Wenn Sie einen Prospektionsbrief oder einen Erfolgsbrief schicken, legen Sie bitte immer Ihre Visitenkarte bei. Nehmen Sie kein anderes gedrucktes Material bei, da dies in der Regel als Marketingstrategie und nicht als persönlicher Ansatz betrachtet wird. Ihr Brief, der als einfache persönliche Annäherung mit der Visitenkarte gesehen werden muss. Ihr Brief führt Ihren nachfolgenden Telefonanruf mit der gewählten Person ein.
  4. Du solltest nur ungefähr fünf Briefe pro Tag aussenden. Auf dieser Grundlage werden Sie in etwa vier oder fünf Arbeitstagen fünf Telefonate führen. Das System verewigt sich selbst und baut Ihre Datenbank im Laufe der Zeit erheblich auf. Senden Sie nicht mehr als 5 Briefe pro Tag, da der Folgeprozess immer täglich durchgeführt werden muss und dies ein persönlicher Prozess ist.
  5. Achte darauf, dass andere Agenten-Boards auf Immobilien in deiner Nähe platziert werden. Diese Schilder sind ein Auslöser für Sie, die Eigentümer und die Geschäftseigentümer in unmittelbarer Nähe der von der Konkurrenz gelisteten Immobilien zu mailen. Sie können die Liste der anderen Agenten als Auslöser für die persönliche Annäherung an diese anderen Personen verwenden.

Wenn Sie mit Ihren Marktanteilen zu kämpfen haben und mehr neue Geschäftsmöglichkeiten benötigen, ist das Schürfen und Führen eines Prozesses im Laufe der Zeit sehr effektiv. Sie sollten alle 90 Tage Briefe an dieselben Personen senden und gegebenenfalls die notwendigen Folgeanrufe tätigen. Dieser regelmäßige Kontaktzyklus wird Ihnen helfen, Ihren Marktanteil zu erhöhen.

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Source by John Highman