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PROSPEKTIERUNG FÜR GEWERBLICHE IMMOBILIENLISTE

Gewerbliche Einzelhandels- und Gewerbelisten

Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in Gewerbe- und Industrieimmobilien anstrebt, muss regelmäßig marktfähige Angebote erhalten. Auflistungen sind die Agenten "Lager im Regal" und Ihr Einkommen jetzt und in Zukunft hängt von der Qualität sowie der Menge der Angebote, die Sie erhalten. Je mehr Angebote Sie haben, desto mehr Käufer und Mieter werden Sie anziehen. Das macht die Angebote für Sie noch einfacher. Mehr Listings bedeuten, dass Sie Ihren Markt dominieren und die Auswirkungen Ihrer Konkurrenz vermindern.

Im Handels- und Gewerbseigentum können häufig folgende Einträge enthalten sein:

  • Flächen geeignet für Gewerbe, Industrie oder Einzelhandel
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  • Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude, die vermietet werden sollen
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  • Unternehmen, die Räumlichkeiten belegen, von denen aus sie ihre Märkte bedienen und beliefern
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  • Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude zum Verkauf an Eigennutzer oder große und kleine Investoren

Entwicklung einer Kundenbasis

Das Erfolgsgeheimnis im Handel und Industrieimmobilien haben einen eigenen Kundenstamm. Diejenigen Kunden, die mit Ihnen zusammenarbeiten und die positiv auf Ihre Beratung in Bezug auf ihre Immobilienanforderungen reagieren, sind die Kunden, die Sie entwickeln müssen. Da es die Kunden sind, die Ihre Gebühren bezahlen, und nicht die Mieter oder Käufer, sind sie sehr wichtige Personen in Ihrem Geschäftsleben und es ist wichtig, dass Sie sich jederzeit stark gegenüber ihnen verhalten. Da diese Menschen und Organisationen ihre Immobilienportfolios anpassen, um ihren aufstrebenden Immobilienanforderungen gerecht zu werden, werden sie Sie weiterhin mit Listings versorgen. Darüber hinaus werden Sie, wenn es sich um zufriedene Kunden handelt, Sie an andere Unternehmensleiter, Freunde und Familienangehörige verweisen und Ihnen so mehr Geschäft verschaffen.

Den Immobilienmarkt kennen

Um potentielle Kunden effektiv beraten zu können, ist es wichtig, dass Sie den Markt kennen – kommerziell, industriell oder Einzelhandel – in den Sie involviert sind und über detaillierte Kenntnisse des geografischen Gebiets verfügen, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu erreichen, müssen Sie:

  • Werfe dein Territorium ständig nach einem Plan aus und werde den Betrieben und Menschen in der Umgebung bekannt
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  • Kenne jede Eigenschaft, die in deinem Gebiet zum Verkauf oder zur Vermietung steht
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  • Pflegen Sie eine Liste von Immobilientransaktionen, die in den letzten 3 Jahren aufgetreten sind und aufgetreten sind
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  • Halten Sie Ausschau nach privaten Transaktionen von Eigentümern
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  • Beziehen Sie das Management Ihres Büros und anderer Teammitglieder mit ein, was Sie tun
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  • Darüber hinaus sollten Sie die Faktoren verstehen, die Unternehmen in Ihrer Region motivieren, in andere Gebiete zu ziehen, und Sie sollten sich der Kräfte bewusst sein, die Investoren dazu anregen, in Ihrem Gebiet oder Ihrer Umgebung zu kaufen und zu verkaufen.

WAS MACHT EINEN ERFOLGREICHEN AGENT ODER BROKER?

Was macht also einen erfolgreichen Agenten oder Broker aus der Sicht des Kunden aus, und jemand, mit dem der Kunde Geschäfte machen will? Es ist eine interessante Frage aus der Perspektive eines Kunden, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die für die Kunden von herausragender Bedeutung sind, die Marktkenntnis des Agenten und die Qualität der Beratung sind. Die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind ebenfalls wichtig und stehen hoch im Kurs. Die Einhaltung von Kundenanweisungen, Immobilienmarketingfähigkeiten und Vertraulichkeit wurde als etwas weniger wichtig erachtet.

Aus dieser Analyse wird deutlich, dass die Faktoren, die einen entscheidenden Einfluss auf die erfolgreiche Kotierung eines Kundenbesitzes haben werden. sind Kenntnisse des Marktes und der Beratungsqualität. Die Eigentümer suchen nach Maklern und Maklern, die den Markt kennen und über verfügbare Informationen über Unternehmen und Investoren verfügen, die sofortige Entscheidungen über Immobilien treffen wollen, die sie benötigen, besitzen oder belegen. Ihre Kunden wünschen sich einen Makler, der solche Objekte sofort einem denkmalgeschützten Objekt zur Verfügung stellt.

Also, bei der Kotierung, effektiv mit dem Eigentümer über den kommerziellen und industriellen Markt und die Interessenten, die in Ihrer Datenbank verfügbar sind, könnten mit Sicherheit zu einer erfolgreichen und hoffentlich andauernden Beziehung führen.

VORSCHAU FÜR LISTEN

Wo finden Sie neue Einträge und wie du gehst um sie zu konvertieren? Diese Liste kann helfen. Wenn Sie Ihre Kunden und das geografische Gebiet des Marktes, in dem Sie tätig sind, kennenlernen, werden sich die Möglichkeiten für Listings ergeben. Zum Beispiel:

  • Immobilientransaktionen. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilientransaktion in Ihrer Region bedeutet, dass Käufer und Verkäufer möglicherweise nach anderen Optionen suchen. Nutze diese Möglichkeiten.
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  • Liquidation. Ein fehlgeschlagenes Geschäft ist ein Hauptziel für die Tätigkeit der Agentur.
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  • Freie Gebäude. Seien Sie sich bewusst, dass Gebäude leer stehen oder baufällig sind, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.
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  • Vermittler. Halten Sie eine enge Verbindung zu den Vermittlern des Immobiliengeschäfts aufrecht. Zu den Intermediären gehören Personen wie Finanziers, Banker, Versicherer, Bauunternehmer, Architekten, Ingenieure, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer. Ihre Kunden benötigen manchmal die Dienste von Immobilienmaklern und eine Empfehlung von diesen Leuten ist von unschätzbarem Wert. Sie wiederum können Ihre Kunden solchen Vermittlern vorstellen und solide Geschäftsbeziehungen aufbauen, von denen beide Parteien profitieren und auf diese Weise etabliert und erhalten werden.
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  • Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen erstellt wurden oder in denen Sie zitiert werden, bringen Ihren Namen oder den Namen Ihres Unternehmens in die Öffentlichkeit.
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  • Direkter Versand. Das regelmäßige Versenden von Briefen, die für Immobilien werben, wenn sie an eine geeignete Gruppe möglicher Investoren oder Immobilieneigentümer geschickt werden, führt häufig zu Auflistungen.
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  • Private Werbung. Diese können auf Immobilien verweisen, die auf dem Markt sind, und die Eigentümer können ermutigt werden, Ihre Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, wenn die ursprüngliche Werbung nicht erfolgreich war.
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  • Entwickler / Erbauer
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  • Nachbarn in unmittelbarer Umgebung
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  • Liegenschaftsverwaltung (Rent Roll)
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  • Unternehmerische Tätigkeit
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  • Vorherige Verkäufer & Käufer

Identifizierung von Besitzern

Wenn Sie eine Immobilie entdecken, von der Sie meinen, dass sie eine geschäftliche oder ein Listing-Möglichkeit bieten könnte, müssen Sie den Eigentümer identifizieren. .. Die folgenden Informationen können oft folgende Informationen liefern:

  • Ihr eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es wesentliche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentum, das konsultiert werden kann).
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  • Gemeinderegister
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  • Informationen zum Landtitel
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  • Wählerlisten
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  • Das Telefonverzeichnis (einschließlich der Gelben Seiten bei Unternehmen)

Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die bei der Identifizierung von Eigentümern zu verwenden sind. Das sind:

  • Eigentumslisten
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  • Historische Grundstücke Verkaufsrekorde
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  • Verwenden Sie andere Agenten-Schilder als Grund, um mit angrenzenden Besitzern im Gebiet zu sprechen
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  • Gewerbeimmobilien werden in einen Investitionszyklus umgewandelt und die Geschichte zeigt, dass es ungefähr alle 5 Jahre ist. Sehen Sie sich die alten Verkaufsaufzeichnungen in Ihrer Region für den nächsten Zyklus potenzieller Verkäufe an.
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  • Mieter werden Ihnen normalerweise den Eigentümer nennen, wenn Sie fragen
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  • Verzeichnistafeln in Gebäuden sind eine große Quelle für Leasing-Intelligenz
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  • Geschäftstelefonlisten und Kontaktdaten von Geschäftsführern
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  • Börseninformationen und Updates
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  • Unternehmen Sucht nach Großunternehmen in Ihrer Nähe
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  • Zeitungsartikel & Artikel
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  • Sei bereit zu wagen und etwas Neues auszuprobieren

Um diesen Prozess zu unternehmen, musst du in deinen Aktivitäten sorgfältig und gründlich sein, damit du keinen "Stein auf dem anderen" lässt. Nichts ist frustrierender, als das Schild eines anderen Agenten, das in Ihrem Territorium erscheint, das Sie gerade letzte Woche behandelt haben.

Die obige Information mag logisch erscheinen; jedoch wird es in den meisten Fällen häufig übersehen oder nicht gehandhabt, da viele Vertriebsmitarbeiter nicht die persönliche und anhaltende Disziplin haben, die für die Aufgabe benötigt wird. Die besten kommerziellen Immobilienmakler und Makler verwenden dieses Modell als Quelle für die Listungschancen.

Abschließend sollten wir sagen, dass dieser Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm benötigt, um Ihre laufenden Ergebnisse aufzuzeichnen und zu kanalisieren. Der Wert eines guten Datenbankprogramms ist hoch in der Liste von Werkzeugen eines professionellen Agenten oder Brokers, der an kommerziellen Immobilien arbeitet. Gute Jagd!

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Source by John Highman