Geschichtenerzählen oder Geschichten verkaufen?

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In jedem Geschäft ist Geschichtenerzählen ein mächtiges Werkzeug, besonders wenn Sie in der Direktvertriebsbranche sind. Wenn Sie es zum richtigen Zeitpunkt im Verkaufsprozess teilen, können Sie sich mit Ihrem Kunden verbinden, sich mit ihnen in Verbindung setzen und ihnen sagen, warum sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen oder warum Ihre Lösung für sie wie für andere funktioniert.

Eine gute Geschichte sollte die Macht haben, die Aufmerksamkeit Ihres Kunden zu behalten. Es sollte eine unterhaltsame Erfahrung für den Zuhörer sein und leicht zu merken und zu erzählen sein, genau wie die kleine Rotkäppchen-Geschichte. Erstellen Sie die Erfahrung neu, lassen Sie sie fühlen, als wären sie in dieser Situation, indem Sie sensorische Details, Geruch, Geschmack und Gefühle verwenden.

Der Schlüssel hier ist, die Geschichte mit deinem Publikum zu verbinden. Durch verschiedene Storys für verschiedene Szenarien wird es Ihren Kunden bei ihren Respektproblemen helfen. Kurz gesagt, eine Geschichte für jedes Problem. Ein paar Beispiele für Geschichten wären wie: "Ich hatte einen Kunden mit den gleichen Fragen" Geschichte, "Jemand, der die Verkäufer nicht ändern wollte" Geschichte. Das ist mächtiger als jede Broschüre oder Testimonials.

Höre genau zu, was dein Kunde dir zuerst erzählt, du wirst dann in der Lage sein, mit ihm die richtige Geschichte zu erzählen (wie du jemandem in einer ähnlichen Situationsgeschichte hilfst), ihm bei der Lösung seines Problems zu helfen erfüllen seine Bedürfnisse. So wird Ihr Kunde sehen, dass Sie sich um ihn kümmern und ihm helfen wollen. Du wirst eine Verbindung mit ihm herstellen und er wird sich mit dir identifizieren können.

Jede Geschichte hat diese fünf Elemente in sich; 1-A Hero (dein Klient) und seine Situation (er ist pleite, er ist verloren, kein Job, keine Zeit, hungrig) Ich weiß, dass du die Idee hier hast. 2-Er hat einen Grund, auf eine Reise zu gehen, eine Suche (warum will er sich ändern, warum will er etwas anderes, was sind seine Ziele)? 3 – Eine große Herausforderung wurde erreicht (er hat jetzt nicht die verfügbaren Ressourcen) , weiß nicht, wie man das Mädchen in die Tour bringt, weiß nicht, wie man sein eigenes Geschäft beginnt) 4 – Mit meiner Hilfe überwindet der Klient das Hindernis (holt die Werkzeuge, die er braucht, um sein Problem zu lösen) Rette Shrek mit dem Drachen bei Fionas Hochzeit, Du bist wie Esel, aber Shrek (dein Klient) ist immer noch der Held.!)

Hier hast du es. Jetzt ist es Zeit zu üben. Beginnen Sie mit Ihrer Familie und Ihren Freunden und fragen Sie, welchen Ton, welche Aufregung, Gesichts- / Gesichtsausdrücke sie am liebsten mögen und warum.

Entspannen Sie sich und genießen Sie das Geschichtenerzählen, so wie Sie es als Kind getan haben. Mein Favorit ist die drei kleinen Schweine. Je mehr ich es meinen Kindern lese, desto angenehmer bin ich. Ich geniesse es, die Ausdrücke auf meinem Gesicht zu verändern, die Pause beim Lesen (um den Ausdruck auf ihren Gesichtern zu sehen), den Ton meiner wackeligen oder gruseligen Stimme, die Aufregung, die es aufsteigt, alles wird natürlicher und mehr Spaß jedes Mal!

Geschichtenerzählen ist eine Kunst und Übung macht es besser. Verwenden Sie es in Ihrem Verkaufsprozess, um Ihr Geschäft zu explodieren!

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Die Fallstricke beim Verkauf Ihres Hauses ohne Makler

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Für jene Personen, die Immobilienmakler zum Kauf oder Verkauf eines Eigenheims nutzen, sieht die Transaktion ziemlich nahtlos aus. Es sieht ungefähr so ​​aus:

o Käufer:

o Wenden Sie sich an einen Makler, der ihnen Auskunft darüber gibt, welche Art von Immobilien sie kaufen möchten.

o Der Makler zeigt sie mehrere Objekte, bis sie ein Angebot machen und es angenommen wird

o Sie gehen mit dem Makler zum Hypothekengeber, der der Makler möglicherweise für sie aufgestellt und den Termin festgelegt hat. Die Käufer geben alle Informationen, die der Kreditgeber benötigt, und unterzeichnen die entsprechenden Papiere.

o Die Käufer und Makler treffen sich bei der Schließung, um alle Papiere zu unterschreiben, die Schlüssel zu holen und in ihr neues Zuhause zu gehen.

o Verkäufer:

o Wenden Sie sich an einen Immobilienmakler, der mit ihnen ihre Preisvorstellungen und Zeitpläne für den Verkauf diskutiert.

o Grundstücksmakler macht einen Rundgang durch das Grundstück und schlägt Dinge vor, die das sollten vor der Aufnahme der Immobilie durchgeführt werden.

o Verkäufer machen die Reparaturen oder Renovierungen.

o Der Grundstücksmakler führt das Grundstück auf.

o Der Makler, sowie andere Makler, zeigt das Eigentum potentiellen Käufern, bis ein Angebot gemacht und angenommen wird.

o Inspektoren und Gutachter erscheinen, lassen ihre Berichte erscheinen, und der Makler gibt die Ergebnisse an die Verkäufer und Käufervertreter weiter

o Sobald der Immobilienmakler ihnen sagt, dass alles abgeschlossen ist, ziehen die Verkäufer aus vor der Schließung

o Verkäufer und Grundstücksmakler treffen sich bei der Schließung, um alle Papiere zu unterzeichnen, Verkäufer und Makler erhalten ihre Schecks, und sie geben die Schlüssel zum Anwesen ab.

Das ist sehr stark vereinfacht; Doch wenn ein Immobilienmakler Ihre Kauf- oder Verkaufsbedürfnisse bearbeitet, sieht es so aus:

Von den im ganzen Land verkauften Häusern werden 20 Prozent von den Eigentümern ohne Makler verkauft. Umfragen zeigen, dass der Hauptgrund Geld ist; Die Verkäufer möchten die Kosten einer Maklerprovision sparen, die in der Regel zwischen fünf und sieben Prozent des Kaufpreises des Eigenheims beträgt. Leider bedauern viele dieser Besitzer ihre Entscheidungen, weil sie sie wegen unerwarteter Fallstricke um fünf bis sieben Prozent oder mehr kosten.

Erstens ist der Verkauf von ein Zuhause. Immobilienmakler helfen bei der Vorbereitung auf den Börsengang; Ihnen helfen, einen Start-und Deal-Killer-Verkaufspreis (das Preisniveau, das Sie nicht akzeptieren) zu setzen; Aufstellen und Offenhalten von Häusern; Einrichtung und Koordinierung aller Hausinspektionen und -gutachten; und erstelle und koordiniere einen Immobilienanwalt und den Abschluss. Immobilienmakler vermarkten Ihr Haus an eine breite Basis von interessierten Käufern und anderen Immobilienmaklern, zeigen Ihr Haus oder koordinieren mit Ihnen für andere Immobilienmakler, um es zu zeigen, Angebote auszuhandeln und den Verkauf zu schließen. Sie koordinieren sogar den Zeitpunkt des Verkaufs, wenn Sie andere Immobilien kaufen, die vom Verkauf Ihres Eigenheims abhängig sind.

Für Käufer helfen Makler zuerst Ihnen, zu bestimmen, wie viel Sie sich leisten können, für ein zu zahlen Zuhause – es ist in der Regel mehr als die meisten Leute glauben. Sie durchwühlen dann die unzähligen Häuser, die auf dem Markt sind, und passen potenzielle Häuser an Ihre Einkaufsspezifikationen an. Sie arrangieren, Ihnen die Häuser zu zeigen, zu helfen, wonach Sie suchen sollten, welche Fragen Sie stellen sollten, und nachher Gespräche mit Ihnen über mögliche Probleme oder gute Punkte des Hauses zu führen. Makler helfen Ihnen bei der Erstellung eines angemessenen Angebots. Sie führen alle Verhandlungen für Sie und vertreten Ihre Interessen – besonders wichtig, wenn ein Verkäufer einen professionellen Vertreter hat. Sobald Ihr Angebot angenommen wird, kann der Makler sogar Hypothekengeber vorschlagen und Sie zu Ihrem ersten Treffen begleiten. Ihr Makler arbeitet dann mit dem Vertreter des Verkäufers zusammen, um sicherzustellen, dass alle Inspektionen, Beurteilungen, Titelrecherchen und Genehmigungen ordnungsgemäß abgeschlossen werden, und verhandelt für Sie Resolutionen über schlechte Inspektionen. Erneut koordiniert der Immobilienmakler in Zusammenarbeit mit dem Verkäufer einen Immobilienanwalt für Sie, sowie die Schließung.

Realtors kennen die richtigen Fragen – es ist ihre Aufgabe als Profis, auf dem Laufenden zu bleiben Immobilienmarkt für ihre Region. Sie behandeln alle auftretenden Probleme, schützen Sie als Käufer oder Verkäufer, wissen, was Sie in Immobilien und bei Verhandlungen vermeiden müssen und wissen, was durch die Hausgarantie des Verkaufs abgedeckt ist / ist. Sie stellen auch sicher, dass alle Compliance- und Offenlegungsprobleme ordnungsgemäß behandelt werden, und stellen sicher, dass nichts übersehen wird, was in der Zukunft zu einem rechtlichen Problem führen könnte.

Am wichtigsten ist, dass ein Makler während eines Ereignisses Objektivität beibehält emotional für Käufer und Verkäufer. Ihr Makler bleibt während der Verhandlungen objektiv und führt das bestmögliche Geschäft für Sie aus.

Um die Fallstricke beim Verkauf oder Kauf von Immobilien zu vermeiden, verwenden Sie einen Makler, der Ihnen auf lange Sicht viel Geld sparen kann ]

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 Beste Eigenschaften eines Grundstücksmaklers

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Verschiedene Menschen haben verschiedene Gründe, warum sie einen Makler suchen, aber eines ist sicher; Sie suchen jemanden, der ihnen helfen kann, an einer Transaktion zu arbeiten und ihnen das Geschäft zu erleichtern. Das Problem mit den meisten Maklern ist, dass sie denken, dass sie nur einem Kunden helfen, damit sie Geld verdienen, was nicht die Einstellung eines erfolgreichen Maklers sein sollte. Wenn Sie wirklich bessere Kunden gewinnen möchten und wenn Sie mit Ihrer Karriere als Agent erfolgreich sein wollen, gibt es ein paar Dinge, an die Sie sich erinnern müssen.

Das erste, was Sie sich immer merken müssen, ist sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Kunden arbeiten und nicht umgekehrt. Es gibt eine Menge Makler, die denken, dass ihre Kunden mit denen arbeiten sollten, aber die Wahrheit ist, dass Sie niemals in der Lage sein werden, viel Geld zu verdienen, wenn Sie nicht gut mit Ihren Kunden arbeiten. Es wäre besser, wenn Sie Ihre Interessen vor Ihre stellen würden, denn dies würde Ihnen die besten Chancen geben, erfolgreich zu werden.

Realtors können als Verkäufer betrachtet werden, aber nicht als Verkäufer, an den die meisten Leute denken. Wenn wir das Wort Verkäufer hören, assoziieren wir es oft mit jemandem, der sehr beharrlich darin ist, etwas zu verkaufen, das Sie eigentlich nicht brauchen. Als Makler müssen Sie sicherstellen, dass Sie dies um jeden Preis vermeiden werden. Es gibt viele Gründe, warum Sie im Umgang mit Kunden sehr vorsichtig sein müssen, und zum einen brauchen Sie sie, um ihre Erfahrung mit dem Service, den Sie anbieten, zu teilen. Je mehr Personen Ihren Dienst teilen, desto mehr Clients können in Ihrem Netzwerk erwartet werden.

Schließlich musst du etwas bieten, das sich sehr von dem unterscheidet, was andere Realisten anbieten. Wenn Sie nur etwas anbieten, das leicht in den meisten Maklern zu finden ist, dann wird es sehr schwer für Sie sein, das Beste für Sie zu finden. Es gibt eine Menge Dinge, die Sie beachten müssen, aber wenn ein Kunde sieht, dass Sie das Potenzial haben, Ihnen den besten Service mit besseren Ergebnissen zu bieten, dann können Sie sicher sein, dass Sie in der Lage sein werden, Ihre Kunden zu steigern. Basis mit Leichtigkeit.

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Handelsvertreter – Tipps zum Prüfen von Immobilien zum Verkauf oder Leasing

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Wenn es darum geht, Gewerbeimmobilien heute zu überprüfen, ist es wichtig, dass Sie als Agent alle Informationen über die Immobilie, den Bezirk und die lokale Immobilienaktivität sammeln. All diese Faktoren können erhebliche Auswirkungen auf die Art und Weise haben, in der das Objekt genutzt und / oder vermarktet wird.

Zur Vorbereitung der Grundstücksinspektion werden sich folgende Informationen als nützlich erweisen:

  1. Erhalten Sie die Pläne und Zeichnungen bezüglich der Verbesserungen, die auf dem Grundstück erstellt wurden. Diese Pläne sollten Ihnen eine Vorstellung vom Alter der Immobilie und der ursprünglichen Konfiguration geben, wenn sie zum ersten Mal gebaut werden. Wenn das Objekt heute anders aussieht, haben sich einige Änderungen ergeben, und es liegt an Ihnen, sicherzustellen, dass die entsprechenden Bau- und Baugenehmigungen erteilt wurden. Die Vermarktung einer Immobilie, die für die Konfiguration oder Nutzung rechtlich nicht zugelassen ist, kann derzeit zu erheblichen Problemen im Verkaufs- und Abwicklungsprozess führen. Die Due-Diligence-Prüfung, die von einem Immobilienkäufer vor der Abrechnung durchgeführt wird, wird in der Regel zu Unstimmigkeiten bei Baugenehmigungen führen. Die örtliche Baubehörde oder Planfeststellungsbehörde hätte ihre Zustimmung zu rechtlichen Änderungen des Grundstücks erteilt. Der Grundstückseigentümer mag hier etwas wissen, aber Sie müssen sich im Planungsbüro neben dem, was Ihnen der Eigentümer sagt, auch selbst erkundigen.
  2. Der Titel der Immobilie gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wo die Grenzen liegen. Fragen Sie den Eigentümer nach den Grundstücksgrenzen und möglichen möglichen Eingriffen. Wenn Sie Zweifel bezüglich der Grundstücksgrenzen haben, ist es am besten, einen Grundstücksvermesser zu veranlassen, die Grenzpunkte neu festzulegen. Im Rahmen des Prozesses können Sie auch mit den angrenzenden Grundstückseigentümern sprechen, um Rückmeldungen über das Gebiet und eventuelle Beziehungsprobleme zwischen den Grundstücken zu erhalten.
  3. Die Dienstleistungen und Annehmlichkeiten der Immobilie werden für Käufer und Mieter von Immobilien wichtig sein. In vielen Fällen können Sie die Dienste, die der Immobilie zur Verfügung gestellt werden, leicht identifizieren, obwohl weitere Details und Informationen erforderlich sein können. Dies ist der Fall bei der Energiefähigkeit und Versorgung aus dem Stromnetz innerhalb der Straße. Dies ist sehr relevant für gewerbliche Mieter oder Bauherren, die für ihre Herstellung mehr Energie benötigen.
  4. Fragen Sie nach speziellen Faktoren wie Umweltfragen, Erbe und Energieverbrauch. Diese drei Themen stellen die Eigentümer und Bewohner von Immobilien heute vor große Herausforderungen. Konformitäts- oder Gesetzesangelegenheiten innerhalb jeder Kategorie können sich auf die Art und Weise auswirken, wie die Immobilie genutzt oder genutzt wird. Im Zweifelsfall besuchen Sie die lokale Behörde, um diese Dinge zu verstehen und schriftliche Beweise für das Problem zu erhalten. Schriftliche Nachweise können dann je nach Fall dem Käufer oder Mieter vorgelegt werden.

Das sind also einige der wichtigsten Dinge, die man untersuchen muss, wenn man sich auf die Inspektion einer kommerziellen, industriellen oder Einzelhandelsimmobilie vorbereitet. Wenn Sie über diese genauen Informationen verfügen, können Sie die Objekteigenschaften effektiv überprüfen und die geltenden Compliance- und Rechtsvorschriften vollständig verstehen. Das Endergebnis ist eine bessere Auflistung, die Sie auf den Markt bringen können.

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Immobilienbewertung in China: unter besonderer Berücksichtigung derwirtschaftlichen, regulatorischen und materiellen Einflussfaktoren

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Obwohl sich der chinesische Immobilienmarkt verstärkt an marktwirtschaftlichen Strukturen orientiert, ist er von einem freien Markt nach westlichen Maßstäben noch weit entfernt. Welche wirtschaftlichen, regulatorischen und materiellen ­Rahmenbedingungen bestimmen den chinesischen Immobilienmarkt? Welchen Einfluss haben diese Faktoren auf die Wertermittlung und wie können sie adäquat berücksichtigt werden? Welche zukünftigen Entwicklungen sind zu erwarten? Diesen Fragen ist der Autor in seiner Dissertation nachgegangen. Die empirische Basis für seine Analyse lieferte dabei eine Befragung von Immobilienexperten in China, aus deren Ergebnissen der Autor Handlungsempfehlungen ableitet. Neben einer bewertungstheoretischen Diskussion wird somit der praktische Bezug zur Immobilienbewertung in China hergestellt.



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